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第78回 欣逢喜事亲邻同庆 游览京城眼界大开4（第2页）

刘家梁常跟晚辈们说，当年他去卫家集还钱，若不是丁老板资助，他就得要着饭去。

人要知恩图报，对于贫穷落难之人，不光不能歧视，还要尽量帮助。

嘱咐完众人，刘亮拿出一块碎银，约摸有二三钱重，对伙计说：“麻烦你在这里接应我们，以防有人走散。

这点银子你拿去吃茶、用午饭。”

此时店铺刚刚开门，众人按照分组，分散开来游逛不提。

单说刘亮和方天伦，他们让一名士兵用借来的手推车带着各自的货物样本，按照前一天选好的目标下家，挨家挨户地洽谈生意。

虽说他们已经按照市场价定下个比较低的价位，但能多赚点钱当然要多转一点，所以跟每一个目标下家都要讨价还价一番。

另外，他们此行更重要的目的是寻求合作伙伴，要求对方为人厚道、值得信赖，这更需要通过攀谈进行考察。

快到中午的时候，二人来到一家李记商铺。

见二人走进店铺，老板迎上来问：“欢迎二位客官光临小店，不知二位客官想买些什么？小店是专做北方货生意的，在下不敢说在整个西市小店的货最全，价钱却是最公道，品种也相当丰富。”

方天伦和刘亮拱拱手，方天伦说：“我们不是来买货的，是来卖货的。”

“噢？”

老板说：“听二位的口音像是幽州的，莫非带来的是幽州的货物？”

“老板果然见多识广，我们确实是从幽州来的。”

方天伦介绍道：“在下住在雍奴县卫家集，这位兄弟就住在幽州城里。”

刘亮问：“我们带来两船货，不知老板是否有意接手？”

“在下就是经营北方货的，当然有意接手。”

老板问：“不知是否方便先看一下货？”

“当然，样品就在外面的车上，请移尊趾，出外一观。”

刘亮说。

老板跟随方天伦和刘亮到店外看过样品，非常满意，邀请道：“二位，请到里边稍坐，咱们谈谈价钱。”

此时店铺里客人很多，伙计们应接不暇，一个十八九岁的小伙子在那里收钱、找钱，每收完一位顾客的钱，都会微笑着低下头，说：“多谢客官照顾小店的生意，欢迎下次再来。”

老板领着方天伦和刘亮来到二楼客厅，让使女献上茶来，互通姓名之后，双方边吃茶边讨价还价。

这位老板名叫李长富，在已经谈过的几家中，他出的价钱最高。

刘亮和方天伦交换了一下眼神，二人都感觉满意，不过他们并没有马上答应，对李长富表示，还需要再走几家看看。

李长富表示理解，热情地邀请道：“方老板、刘老板，现在已到午饭时间，这个时候去了别的店家也不方便谈生意。

如不嫌弃，在下略备薄酒，请二位赏光。”

通过简短的交谈，方天伦和刘亮初步感觉李长富是个比较实在的人，正想多跟他聊聊以加深了解，这个邀请正中他们的下怀。

二人交换一下眼色，方天伦拱拱手道：“我二人初到贵宝地，正想向本地人了解一些长安城的风物，既然李老板有此雅意，我二人就不客气了，恭敬不如从命。”

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