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第38章 缺少武器（第2页）

这时候，关羽劝说刘备不要去。

刘备不答应，说：“已经结盟了，不可以再互相猜忌，一定要去。”

伊籍劝说刘备多带些护卫。

关羽、张飞、赵云都挺身而出。

刘备只让关羽跟去。

伊籍道：“我有事要和周公瑾商谈，还请大哥让我跟随。”

刘备答应了。

伊籍叫上亲卫胡车儿，想想还不放心，又叫上“幕僚”

魏延。

一行人坐一艘小船，来到江东周瑜营地。

周瑜出迎，双方行礼，进入军帐分宾主坐下。

伊籍乘机用心看去。

姓名：周瑜

体力：7o

智力：98

武力：87

身材高大，容貌俊美，果然是能和诸葛亮并称为“一时瑜亮”

的人物。

然后大家开始喝酒。

伊籍看周瑜一直在把玩手中的酒杯，似乎随时会往地上砸。

而帐篷外面，好像也有不少人在等待。

不过，帐篷里有关羽在，伊籍估计周瑜没那个胆子。

更何况为了保险，伊籍还叫了魏延、胡车儿在身边。

但就怕周瑜手滑，万一杯子掉下去，一群刀斧手涌进来，那就尴尬了。

于是，伊籍敬酒道：“大都督，籍有一个不情之请，还望都督允许。”

周瑜目视伊籍，既不说同意，也不说不同意，只是示意伊籍继续。

伊籍道：“我军之前与曹军大战数场，武器装备损失严重，希望都督支援一二。”

周瑜直接拒绝。

伊籍又道：“还请都督允许东吴商人往来江夏，我们愿意用市价购买物资，自行补充装备。”

伊籍用的是基于互惠原理的营销技巧：拒绝-退让术。

想让别人答应请求，可以先提一個大要求，被拒绝后，再提一个小要求。

一般人看到对方退让一步，也会退让一步。

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