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第三十八章桑拿房里真有生产力（第2页）

朱自强顿时不懂了：“那样的贵东西？那别人还怎么肯？”

“那就是两三年之后的事了。”

宋阳提醒他，“所以说早期，扩张的方式只能是做总店，用现在的模式，每个城市能占个两三成甚至一两成的市场就已经了不得了。

用会员费和走量，把货源渠道捏得越来越牢，后面就是核心竞争力！”

不管是录像厅还是家用录像机，马上就会面临一个巨大的冲击：VCD的面世。

到时候，VCD光盘的货源，有心之人提早抓住的话，在早期将是很强有力的手段。

所以宋阳一直建议朱自强别急，因为VCD机要到明年才正式走向市场，走入越来越多人的视野，而且很短期内爆发出来。

VCD没问世之前，先开店屯那么多录像带，那不是浪费钱吗？

章友杰琢磨着，现在坦白多了：“这样大规模的店……又都是正版，能赚到钱吗？”

宋阳呵呵一笑，讲了讲特别特的案例，然后说道：“在燕京，十来块钱能买到衣服的店也不少。

他一个员工，每个月工资加奖金就以千为单位，那是怎么赚到钱的？燕京的特点就是人多，基数大了，有钱人从来不缺。

正版买的人是少，但正版的利润其实也最大。

主要是，有没有哪家店能把这些客户都聚起来！”

章友杰摇了摇头：“单价就比不了。

正版磁带录像带，才多少钱一件？要达到特别特的赚钱能力，要卖出去的货得在他们的十倍二十倍以上。”

他果然是比朱自强精明多了，也懂得计算。

宋阳反倒是赞了一句：“你说的有道理，音像制品，就很难做到服装品类的规模。”

朱自强会过意来了：“咱又不可能去卖衣服！

再说了，你还想像人家一样，一天能卖出几十万块钱，一年就成为千万富翁啊？”

章友杰没话说。

宋阳再次说道：“单店盈利能力，通过开拓录像厅的市场，通过一些其他灰色边缘的市场，怎么做你们比我在行。

最主要的，是要打下一个以后整合行业，成为头名的基础。”

这触及到了章友杰的知识盲区，他懵懵地着宋阳。

“现在风向变了，想方设法赚钱的人原来越多。

收入水平是会稳定甚至爆发式提升的，有钱了就要娱乐。

这些需求是这个行当野蛮生长的土壤，谁都有足够的空间。

但等到这个行业饱和了，又不再有那么大的利润空间，就到了成体系、有管理、有规划的大型玩家整合占据主要市场的时候。”

“现在买不起正版的，将来有钱了装逼也好情怀也好，也会想买正版。

谁的内功更强，谁就能在那个时候继续扩张。

等到成为了行业老大，议价权、上下游、周边产业，那些小店挖掘不出来的利润，行业老大能挖出来。”

“作为会员制的先行者，现在拥有了比别人更强的吸金模式，就是要对自己提档升级，而不是简单复制。

之前是奇兵致胜，但后面就得跟着大势堂堂正正走。

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