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第六章0508（第3页）

写什么呢？三个方面：一、自己当前分身乏术的现实处境；二、重申与她表妹毫无瓜葛的实际；三、强调自己表里如一、前后如一、言行如一的根本永远不变。

最后，加上一句：‘急急如律令’，唯望一改‘洞中方一日世上已千年’。

给欣悦的挂号信寄出不到两周就收到回执，这表明欣悦收悉挂号信快一周时间。

6.07

随着宣传等的不断改进完善，尤其是张贴广告中突出增设当地联系代办人（按量给予5～10%的手续费），代办菌种销量猛增，加上技术资料的大量提供，试产用种量空前增长，邮购菌种也在迅猛增加。

可是，需要及时办理的事层出不穷，时常搞得头昏脑涨，仿佛始终被一股无形而又十分强大的激流所推动，自己除随波逐流以外别无他法，完全是身不由己。

认真分析，邮购菌种业务的迅速增加，大大出乎意料。

由于邮购几乎没人要求上门指导技术，相对销售成本最低，效率最高，虽单笔交易量很小但总量却呈几何级增长趋势。

各种迹象表明，信函加邮购是一条不可或缺的重要营销途径。

深入剖析邮购客户的生成条件发现，有约五成的客户是在看张贴广告后，来信咨询并索取技术资料，继而邮购菌种试产。

另有近四成的客户经现场咨询，在收悉回函和所赠技术资料后邮购菌种。

尽管尚有部分客户生成条件不明，但超过九成半以上的邮购客户，都与回函和赠送技术资料密切相关。

对比现场咨询与张贴广告，张贴广告所产生的客户将近四成，而成本与赶集的现场咨询相比十分低廉。

通过对回复信函、赠送技术资料所产生的价值分析，每投寄一封信函，平均产生0.3元偏上的销售额，每赠送一份技术资料平均能够产生1.4元的销售额。

如果压缩街头巷尾的现场宣传，就有足够资源张贴广告，以及回复信函等。

在同欣悦商讨营销方向时，没有发现信函营销的强大优势因而被忽略。

看来，菌种营销向信函、邮购大幅倾斜势在必行，应该及时让欣悦清楚这一重要发现，并尽早形成共识。

欣悦收悉信函已有月余，至今不见回音。

时刻不忘要去裁缝铺，却就是抽不出时间。

转眼已是腊月二十八，终于能够挤出时间去裁缝铺。

鉴于时常有大群的人被客车甩下，被迫徒步赶路，庶盶只得骑上自行车前往。

到了裁缝铺，庶盶大感意外——大门关闭。

只怪自己像只刺巴林斑鸠不知道春秋，昨天是这里最后的逢场天，很快就是大年三十，裁缝铺哪有不关门之理？

（）;（）　　去欣悦家吧，她父母自必知道我俩闹矛盾及其原由，自己没有勇气去对她父母。

唯一可取的是，乘兴而来败兴而归。

好像有人在关注自己，甚至还可能正在议论。

细思量，自卖鱼之后，自己和欣悦的事必然疯传。

今天到这里，没人认出自己来才是怪事。

自己与欣悦所闹矛盾，一旦传出自必又是一大地方新闻而经久不息。

如果人们认为本人与她表妹有染的话，这问题就严重到无以复加的地步了。

自己和欣悦的婚期都定了，在此前提下，又来场与表妹有染的闹剧，岂不表明自己对欣悦没有责任心？设若众口一词，谎言也成真。

以此类推，自己岂不是对客户、对他人都缺乏责任心？如此，自己这一辈子还有啥混头？如果自己真有其事，也算罪有应得，可这本来就是子虚乌有、天大的冤枉。

早有些饥肠咕噜，原本想先找个地方填饱肚子。

另外，经欣悦父亲介绍也认识一二德高望重的前辈，可以去找他们一诉苦衷并请他们出出主意。

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