足下生辉开业那天不声不响。
秉承宁向东的理念,业绩好坏不在于开业庆典热闹与否。
更不在于装修的程度有多高。
相反有些刻意雕琢出来的风格,反而会影响购买的,花那么多钱装修,谁知道会在商品上赚多少钱羊毛出在羊身上,这道理哪个不晓得。
“感觉是最重要的”
宁向东思索着用什么词汇来形容,说出感觉两个字后他发现也不够恰当,于是进一步解释道“就像大妈们给别人介绍对象,问想找什么条件的,对方回答说随便,这随便两个字听上去不挑不拣挺简单的,实际上却最难办。”
“其实,这也说明了对方心里并没有一个标准,一切凭感觉,这么说你有感觉吗”
宁向东着龚强说道。
“没感觉,我就感觉你在说绕口令。”
胖子懒散的斜靠在一堆沙子上,上下打量着房间。
足下生辉的泥水活还没开始,沙子水泥已经被赵宝库拉来了,堆的屋子里到处都是。
“其实我知道你想说啥,不就是我妈问我,胖宝想吃什么饭,妈给你做,我回一句随便,我妈准得发飙。”
龚强懒洋洋的解说道。
“是这个意思,不过难就难在这儿了,总不能跟装修队的说随便装吧”
赵宝库也凑过来说道。
“装修队那帮孙子,你敢随便说,他敢随便干,还是得有点具体得框架。”
只要有人掏胖子的钱袋,,他气就不打一处来。
“假设你在街上,见一家店,是什么会吸引走进去,进去后又因为什么促使你下单”
宁向东一边设问一边引导着。
“当然首先是货好,但是好货不止你家才有吧,其次就是价格喽,东西好价钱又便宜,当然都来你家买。”
“价格战不但是最无能的竞争,而且是对自己售卖商品的侮辱,”
宁向东对这种无脑营销很鄙视“商品的价格就是它本身的价值,钻石为什么代表永恒因为只有它的身份才配“
宁向东又开始沉浸在自己的头脑风暴之中,渐渐理清了思路“装修的最终目的,不是展示奢华,不是独具匠心,我们不是艺术家,是开店做生意的。”
“从消费者进店伊始,就要一步步潜移默化的引导他们,消除心中买和卖之间的壁垒,渐渐融入到你想让他融入的感觉里,最后彻底接受了你,心甘情愿的慷慨解囊。”
“这是什么样的感觉”
“像极了情。”
“什么屁话”
“何由一相见,灭烛解罗衣,何由一相见,慷慨解钱囊”
“不都是真吗”
宁向东把整体的装修思路和设计留给龚强后,回了武汉,龚强按照设计图纸监督装修。
门面的装修,除了足下生辉四个字,再无任何宣传词语,色调采用浅色系,这在并原很少见,毕竟地处亚热带季风气候带,属于干燥多风的城市,再漂亮的外墙色彩用不了多久就会失色,但宁向东坚持要求,脸面上的钱也舍不得,那这种等客上门的生意趁早别做。
店内四壁并不是各家雷同的连片柜台,而是在一侧装修,另一侧完全留空。
装修的一侧,进门位置的墙壁上张贴了一张棉田的画报,画面上成片的棉骨朵和已经绽开的棉苞连成一片。
画报下方摆放着一台同比例缩小的仿制织布机,再往前则是从纺织品问世以来的整个发展过程,直至店铺最深处,历史进程戛然而止。
这里分成了两块,角落里布置了一处茶台,环绕着一圈沙发,新近请来的一位很有灵气的售货员小妹在这里负责接待工作。
这一系列纺织品的发展史是赵宝库从厂里科研室完美复制过来的,两人用了几天时间,修改加工,最后定型为适合布置在足下生辉的模式。
另一侧,则是各种高低不同的柱状展示台,每一个台子上都有一盏射灯。
射灯的颜色也大有不同,纯棉短袜是青白色冷漠的光线,半长运动袜则是明艳的微红,而各种长筒丝袜却是暧昧的黄,至于为何选用这种色调,用意非平常人所能揣摩。
开业一星期,门庭若市。
每天很多人进来参观,可大部分都是一副增长见识的态度,参观完纺织品进化史,走到最里面的茶台时,有些人坦然的坐下来喝茶,跟龚强闲谈几句才离去,有些人因为不打算消费,茶水也就不好意思享用,选择直接告辞。
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