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第22章 努力奋进追求梦想（第2页）

司情按照学者的指导，反复练习。

她对着镜子，观察自己的口型，调整音。

有时候，一个音她要练习上百遍，直到自己满意为止。

除了音，她还努力学习外语的语法和词汇。

她把单词写在小卡片上，随身携带，一有时间就拿出来背诵。

在吃饭的时候，在休息的间隙，都能看到她拿着卡片默默背诵的身影。

语法的学习则更加困难，那些复杂的规则和句子结构让她头疼不已。

但她就像一个勇敢的战士，不断地挑战这些难题。

她通过阅读外语文章，分析句子结构，理解语法的应用。

每当她成功理解一个复杂的句子，她的脸上就会露出欣慰的笑容。

随着时间的推移，司情的外语水平有了很大的提高。

她可以和船员们用简单的外语进行交流，模拟在异国交易的场景。

这让她对未来的海外贸易充满了信心。

为了更好地应对海外贸易中的谈判环节，司情经常和船上的商人们聚在一起，讨论交易细节。

商人们有着丰富的商业经验，他们向司情讲述着各种交易中的注意事项。

一位年长的商人说道：“在和异国商人谈判时，先要了解他们的市场需求。

不同的国家对货物的喜好不同，比如有的国家喜欢色彩鲜艳的丝绸，而有的国家则更青睐素雅的款式。

我们要根据他们的喜好来准备货物，这样才能提高我们的竞争力。”

司情点头称是，她想起自己在筹备货物时对市场需求的分析，更加意识到了解异国市场的重要性。

另一位商人接着说：“价格谈判也是一门学问。

我们不能一开始就亮出底牌，要先试探对方的底线。

而且，在谈判过程中，要注意观察对方的表情和反应，从他们的细微动作中获取信息。”

司情认真地听着，提出自己的疑问：“那如果对方提出的价格远远低于我们的成本，我们该怎么办呢？”

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商人笑着回答：“这时候就需要我们运用谈判技巧了。

我们可以向他们展示我们货物的品质优势，或者提出一些附加条件，比如长期合作、独家代理等。

同时，我们也要了解对方的成本和利润空间，这样才能在谈判中占据主动。”

司情把这些谈判技巧一一记在心里，她还和商人们进行模拟谈判。

在模拟谈判中，她扮演不同的角色，体验谈判双方的心理和策略。

有时候，她会因为经验不足而在谈判中处于劣势，但她从不气馁。

她会在模拟谈判结束后，和商人们一起分析自己的不足之处。

商人们也毫不保留地给她提出建议：“司情小姐，你在谈判时有时候太急于表达自己的观点，而忽略了对方的想法。

你要学会倾听，从对方的话语中找到突破点。”

司情虚心接受建议，不断改进自己的谈判技巧。

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