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第28章（第1页）

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正如连翘所说，项目招商虽是表现成败的一环，但相较于却并不费神。

一个商业项目，前期市场定位明确，业态组合设计合理，功能布局完善，再加上项目自身地理位置如果绝佳，人群流量大，对于这种旺铺，商家甚至不请自来。

只需要大量谈判人力，流程相对固化，招商进行完成70%，即可着手开业准备，主力店及次主力店按自己的品牌要求进行灯光、形象墙、陈列架等细致的二次装修。

所以二装期间出现的问题，正常情况下属于软性问题，在可调和范围内。

段瓷也是直接指出这点，让他不用太紧张，安绍严下意识咦了一声。

段瓷误解：“问题很大？”

“哦，没有……”

只是惊讶他跟门外那丫头的第一反应惊人地相似，安绍严忽略一涌而散的怪异感，暗想大概是专业观点雷同，笑着递根香烟给他：“你倒是对我们项目进度了如指掌……对，你不吸烟。”

“我能不了解进度吗？”

段瓷靠着沙发寻了个舒服的姿势：“这项目整体推广可是一直由新尚居在做，安总你说这话是不是打算换班子了？”

安绍严朗笑：“只是想不到你顾问公司那么大一摊子，还能把我这边项目盯这么紧，年轻人真是好精力。”

段瓷怪怪地看他：“你搞笑吧？公事上我敬你是前辈，其它的甭想卖老。”

安绍严弹着烟灰，对他滴水不露的辞令已经惯于赞叹。

段瓷想想又说：“不过你主力店还是要小心对付，我们靠它的品牌优势缩短招商时间，租金上有牺牲是必然，可是早期业态规划中，为了保证经营结构稳定，已经把主力店份额做到四个点以上了，再做让步，投资回报怕达不到预期。”

安绍严面带自嘲：“是啊，现在我隐隐有种感觉，你当初的预言要实现了。”

段瓷脱口问道：“主力店面积划大了？”

他点头，浅思数秒：“问题不少，等我回来哪天有机会再慢慢聊。

先说说你吧，新顾问公司怎么样？精冶这么大刀阔斧可是成全了新尚居，昨天见过你的团队，让人嫉妒啊。

不知道是不是该庆幸你没对我的人下手。”

段瓷苦笑：“只怕成也萧何败也萧何。”

今天在顾问公司一圈转下来，欣喜地见到不属于新生企业的士气和团队凝聚力，签了项目的不敢松懈，没签到项目的加紧联系业务，满耳意气风发的打电话声。

这支团队的工作热情已经不需再劳神，各部门带队者也都是行业顶尖好手，只缺少一个综合型掌帅人。

懂地产的不懂商业运营，零售业精英不熟悉地产规则；二者都有研究的，恰恰对资本运作缺乏概念。

商业地产需长期运营，因此它的财务分析、盈利模式设计与住宅产品几乎没有共性，必须要在地产金融领域经验非富者才能变通操作。

高端人才稀缺的现状，安绍严也看在眼里，但比段瓷又乐观一些：“你扛大旗就可以，底下一群兵将术有专攻，汇总各方资源做总体调度，揪住每个人的大姆指，仍然是一支精锐之师。”

右手一指，止住他欲出口的反对：“你别竖眉毛否认，恒迅就是这种队伍。”

段瓷摇头：“我知道您是让我别固守短板，但是您忽略了一件事：恒迅是甲方。”

而新尚居是顾问公司，做的是居间买卖，赚的是代理费，听的自然是雇主号令。

“恒迅既是投资方又是执行方，桶是你的，注水还是由你完成，自己为自己打配合，完全可以没有任何顾虑，大胆补足短板保证水位。

但新尚居如果是这种套路，增加的木板高度固然能增加容量，但是在无法得知桶自身负重的前提下，一旦出现问题，不只是高于短板的水要流失，所有努力都得废掉。”

安绍严颌首，承认自己做惯了甲方，欠一道考虑。

段瓷又说：“再则我强项不在顾问，需要人带着我玩的。”

自己充其量是个大业务，没有技术，不能保证准确衡量做出合理选择。

“这会儿才体会什么叫蜀中无大将，廖化作先锋。”

“廖先锋深知自己战略不足，还敢大张旗鼓进沙场，实为我等佩服。”

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