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第9章（第2页）

思归瞪他一眼，“不错，就这么简单，我可以对天发誓，绝没有干过仗势欺人的事情，有王二答应售卖家传字卷的亲笔文书为证！

再不信你就去问问王二本人！”

这下葛俊卿不由得不信她，松一口气，“没有逼人强买就好，旁的还算了，姓王的瘸子手里有副柳公权真迹那是金陵城中尽人皆知的事情，要是使手段硬弄了来我只怕被有心人知道了借机做文章，最近老爷身上可不能沾染上此类……”

话没说完便即打住，他正忙着帮父亲招呼客人，临时发现了重要问题匆匆过来询问，问过没事后就要赶回去，只留下一句话，“晚上去你房里说。”

思归气得直瞪眼睛，出力办事没讨好反遭猜忌本就够窝火的了，还要晚上去她房里说，有什么好说的！

葛俊卿是想仔细问问思归是如何做到让王二那一根筋的家伙自己愿意卖了祖传字帖的，要知道之前曾有不少人慕名去求购，都被他一口回绝。

葛俊卿已经问过四喜，思归替葛老爷准备寿礼，一共从四喜处支了九百多两银子，其中除了那副字，还有玉如意，寿联，寿幛等惯常要有的物件，也就是说那福字王二最多也就卖了九百两。

说实话，葛俊卿觉得很值，他之前是打算出一千两求购的，可惜他派去交涉的人还没说出价钱就被王二给请了出来。

所以葛俊卿十分好奇思归这笔交易是如何做成的。

思归解释起来颇费了点功夫，因为这其中牵涉到《营销管理》《价格策略》《市场定位》《顾客心理学》《世界上最伟大的推销员》甚至《人性的弱点》等等书中的知识。

要是真往深里讲，别说一晚上，开一个月的课都未必讲得清楚。

最后只好尽量往简单里说。

你看，王二有三个特点：第一是浑身书呆酸气：第二是家贫；第三是脚有残疾是个瘸子。

那么要想和他做成一笔生意就要从他这些特点上动脑筋。

只要一一照顾到了，自然诸事好办。

“要怎么才能一一照顾到？和买字画又有什么关系？这可真让人想不明白了。”

葛俊卿听得俊脸上一脸的迷糊，在灯光下没有了往日的清高矜贵，难得的显出了点可爱样子，端茶上来的小丫头看得脸都红了。

思归一点不为他的‘美色’所动，只耐着性子解释，这有什么想不明白的，首先你派去交涉之人要顾及他的颜面，不能张口就说我想买你的家传宝物，你开个价吧，我有钱，那肯定被他赶出来。

最好是假装偶然与他相识，先请他喝两顿酒，结交一番，然后再慢慢把话题引到想要求购一副好字上去。

但先别急着说他的那副，而是先假装已经相中了几件，分别是荣宝轩中一副前朝文人齐归海的大作要价四百两，藏墨斋中一副被人寄售的仿青山石碑文要价五百两，李秀才家中的一副怀素草书要价八百两……等等一些。

王二是个穷文人，不会做什么来钱的营生，几乎要揭不开锅，这些银子够他置办份小家业吃用一辈子，听到后肯定要心里暗暗向往，但面上肯定还是要装清高的。

葛俊卿听出了点趣味，追问，“然后呢？”

思归不知不觉间进入了引导学生模式，“万事开头难，只要这头一步基础打好，后面就好办，现在王二嘴上不说，暗地里其实已经有点动心，接下来有好几种办法能让王二答应卖他家的那副字，你先想一想，看看能想出来几种？”

葛俊卿顺着她的思路走，“这个嘛，再找个名医去帮他看看腿如何？他必然要心中感激，然后再商量着要买他家的东西总能好说话一些。”

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