地震援妹家政兴,小丫创业路难明。
文化浅薄担重任,教授忧虑传心声。
兰苼问计意未决,经营艰险需细评。
脚踏实地零成本,创业深思再启程。
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皇莆正棠教授何以熟知清洁之业?盖因昔日其妹及妹夫皆文化浅薄,妹中一者未竟初中,一者仅小学毕业;妹夫之中,大者目不识丁,乃至迷路难归;小者稍胜,仅高中毕业耳。
皇莆教授昔日创业艰辛,近八年未归江南,其间有妹之婚及祖母之丧,皆因心绪郁闷而未亲临,故常怀愧疚。
及闻小妹之求助,遂有“小丫清洁家政”
之创。
然教授以为其妹妹妹夫于地缘、人缘、语缘、商缘皆不占优,远赴千里创业,乃战略之大误。
悔之不及,以为将亏损之资按月寄予二妹,每月五百,既得名声,又可持续多年。
此事后话,暂且不论。
今观小双友查君兰苼与皇莆教授之问答,可窥其经营之艰辛。
有诗云:
小步轻移踏商途,丫枝新绿映春初。
清风徐来拂面过,洁身自好守心湖。
“吾办此公司,初于百度投广告,日费五十至百元。
然来电者众,唯我能解其语。
初,吾令旁听,月余,乃令他人接听。
然其妹及其妹夫轮流接之,业务难成。
签约之事,亦唯吾能为之。
吾遂兼为业务员、老板,事务繁重。”
皇莆教授言至此,有查君兰苼问:
“当时何不雇人?”
答曰:“若雇人,则彼等必疑。
满室粗人,何以为主?雇人者,必有过人之处,方能驾驭之。
况成本难控,须发工资、食宿、五险一金等。”
查君兰苼又问:“此可外包乎?”
答曰:“汝乃新手,不知其中深浅。
保洁公司之商道,预收费用,提取管理费以盈利。
信誉与管理,皆为难关。
若无信誉,则难以预收;管理不善,则难以拓展。
保洁员或于合同续约时,撬走业务,使公单变私。
保洁公司与业主签约,请保洁员工作。
无论三月、六月或更长,续约皆难。
非但业主不满服务质量而不续,保洁员亦因管理费之缘故,撬单以求增收。
江城保洁平台之所以少有成者,多因此故。
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