“兴达以为麓华会在价格上血拼,我们偏偏用解决方案胜他。”
付跃然兴奋说道。
“新方案还有一个好处,可以防止客户在决策时,出现平衡思想,让两家各承接一种矿石的开采。”
“蒋铎,你不用担心,既然选择相信你,我们就共同承担可能的风险。
我会私下见矿务局老大,跃然,你去见姚处长,提前和他沟通此事。
蒋铎、致远,你俩辛苦些,……”
许渭开始分工。
当晚,渣男正在制作方案,许渭走入房间,无奈说道:“蒋铎,刚接到通知,你得立即输出绿蕴丢单的检讨,明早上班前,发回公司。”
渣男无奈,只得照办,和马致远奋战两个通宵,终于搞定方案。
第三天,答标开始,共有六家公司参与竞争。
兴达是第二家,答完出来时,主管的表情古井无波,而其余几人均面带喜色。
许渭带领三人,以及昨日赶来的工程师,步入会场,简单寒暄后,开始答标。
他亲自讲解,仅在个别细节,才会指定同伴回答,节奏控制得很好。
蒋铎与宁乘风开眼,此人明明没在方案上花多少时间,但娓娓道来,仿佛是他亲自制作一般。
他并没有一上去就讲新方案,而是按照标书要求,正常应标。
待讲完中规中矩的第一套方案,三位与兴达亲近的评委不易觉察地互视一眼,隐含笑意。
不料许渭话锋一转,“麓华非常重视这个项目,组织专家会审,根据矿山的走势与分布,以及AI大模型的推理,得出的结论,可能会让领导们出乎意料。”
此言一出,顿时让萎靡的评委来了精神,许渭继续说道:“如果仅简单应标,代表不了麓华的实力。
我们准备了第二套方案,很可能在成本变化不大的情况下,为矿务局带来意料之外的大额收益。
当然,如果新方案与实际不符,请评委念及我们的一片赤诚,允许用第一套方案应标。
第二套‘最优化建议’,仅作为合作多年的老友,为矿务局尽的一份心意,还请大家体谅。”
这番话说得滴水不漏,让客户动容,老总直接发话:“许渭,我们领情了,你大胆讲,说错了也没关系,第一套方案仍然有效。”
“感谢,那我接着讲,我司认为,当大规模铁矿与水属性矿石共生时,两种矿脉至少有两次交叉。
经过AI的推算,得出另一张矿脉分布图,请过目。”
屏幕显示出矿区图,其中一处被紫光标注。
“AI认为,在两种矿脉的第二个交叉点,也就是紫色区域,其下三点七公里左右,还有一条很长的高品或极品云母矿脉。”
评委尽皆哗然,觉得匪夷所思,许渭自信一笑,继续说道:
“紫色光点的上方是铁矿,下方是云母矿,仅需添加少量开采设备,就可以挖一条垂直的矿道,共用一台主机,分别挖掘两种矿石。”
“即使有新矿,这样设计,会不会让操作和管理变得复杂?”
有人质疑。
“我们已考虑到这個问题,准备添加一个开关程序,让矿工随意选择,是开采一种矿石,还是同时挖掘。
();() 新方案的总价,仅比第一套高出一成,但预估的收益,却多出很多倍。”
评委的眼神火热,若是真的,绝对是一份天大的功劳。
“我司的推测是否准确,只需派出一支专业队伍,很快就能确认。”
客户的情绪被彻底调动,讨论异常激烈,答标已严重超时,但大家都忘了这茬。
老总不得不发话:“麓华的答标,到此为止。
姚处长,你马上联系勘探公司,让他们去标注的地方查看。”
麓华公司的五人走出,第四家应标方已极为不耐。
兴达留守之人,一脸紧张,担心情况有变,赶忙回去报信。
第二天,勘探公司找到新的云母矿,既有高品,也有极品。
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