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分卷阅读27（第3页）

陈夕暗暗在桌子下面攥拳，憋着口气，心想：笑面虎骂油耍滑。

他看前，重视闪耀，心里。

事儿，只要能签，骂就骂，骂也能让少块。

“你们考核什，毛利？”

孙兴顺话锋一转，依旧笑着。

“，们考核消费，只您边持续合作，才能完成业绩。”

如果说考核毛利，那们双方利益就会冲突，很难达成合作。

陈夕暗自捏了把汗，心想：笑面虎处处给挖坑。

孙兴顺寒暄过开门见山道：“陈理能给多少返点？”

陈夕本以俩能周旋几轮，再套对方些话，想到孙兴顺话题转太快，自己完全无法控场，对方问什说什，让他开场个大。

他故意拖延时间与见面，见面又请喝酸果汁，现在直接问返点，想搞心态！

林奕然说过：“在对方亮出底牌前，你说多少返点都错。”

前谈话节奏都孙兴顺掌控，他问什说什。

要夺谈话主动权，让他按照思路往下说。

要先与孙兴顺掰扯明白澜海相较于外地渠道公司优势，再聊运营数据，最谈返点政策。

要知道一年变化仅仅你们公司，也变了。

陈夕又喝了口酸得要死果汁，笑得如沐风：“能给出你意想到。”

澜海优势越多，闪耀就越好要政策。

就好比去市买苹果，同品种苹果同价钱，如果只看价钱而考虑口味等因素，那市里贵苹果本卖出去。

孙兴顺开局直接问返点政策，就相当于只考虑“苹果价钱”

，陈夕要做就讲明“苹果什贵”

。

陈夕先四两拨千斤正面答孙兴顺，再夺谈话主动权，“好澜海在俞城，要在外省，都认识了哥。

就比如合作时哪块运营效果意，也够呛能坐飞机拜访，哈哈。”

孙兴顺神一滞，听懂了陈夕话外音：外省渠道公司比澜海，与澜海合作距离优势，沟通会更便捷。

陈夕乘胜追击，继续道：“

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