张建文坐在大茶几后面的沙上，谢志敏坐在对面的椅子上。
张建文：“志敏，我大致的分析了一下，景芝机电的生产经营主要分为两大块，一块是，电动机、水暖管件、阀门等，自产自销，主要是销往外地。
这一块，恒润集团不做，本地其它竞争对手也威胁不到咱公司。
另一块是，对外机加工。
这一块，恒润集团等其它竞争对手对咱的威胁最大。”
谢志敏：“是这样的。
咱公司的主要业务、利润大头就是对外机加工。
现在，就是机加工客户要求咱公司把价格下调百分之十，如果咱公司不答应，他们就要解除合作协议。”
张建文：“咱公司的机加工客户中，嘉鑫集团是最大的客户，居第一位。
嘉鑫坚定地支持咱公司。
我与嘉鑫核对过，咱公司的机加工客户谁与嘉鑫有业务关系。
据此，我把咱公司的其它机加工客户分为两大部分，一部分是，与嘉鑫有业务关系的，占多数。
另一部分是与嘉鑫集团没有业务关系的，占少数。
嘉鑫支持咱公司的反击竞争对手措施，足可以令咱公司的机加工客户瞻前顾后，心生畏惧。
即便是，他们不在乎与咱公司解除合作关系，他们也要担心失去嘉鑫这个大客户，或者担心失去与嘉鑫有业务关系的客户。”
谢志敏：“可是，那些既与嘉鑫没有业务关系，他们的客户也与嘉鑫没有业务关系的，他们会不会与咱公司解除合作关系？”
张建文：“这个，你也用不着担心。
他们和他们的客户现在与嘉鑫没有业务关系，不等于他们和他们的客户不想与嘉鑫展业务关系。
再说了，即便是他们当中有与咱公司解除业务关系的，这样的客户，也是少数中的少数，对咱公司也不会造成多大的影响，不足为虑。”
谢志敏：“那……那几个要求咱公司下调价格的客户，咱们怎么应对？”
张建文：“以静制动，据理力争。”
谢志敏：“具体一点。”
张建文：“那几个要求咱公司下调价格的客户，都与嘉鑫有业务关系。
这几个客户在得知嘉鑫支持咱公司的反击竞争对手措施之后，他们会冷静下来的。
我估计，他们可能不会再提下调价格的要求，他们不再提了，咱们也不提了，咱们就当他们从来没有提过，从来就没有这一回事儿。
即便是，有个别的再提下调价格，也没有什么大不了的。
咱公司与所有客户的合作协议上都写着：甲乙双方根据市场行情协商调整价格，以协商一致的价格为准定价。
恒润集团一家价格下调百分之十，不能代表整个市场行情。
咱们不同意，也就达不成一致。
就算是他不怕得罪嘉鑫，硬要跟咱公司解除合作关系，那是他违约在先，咱公司可以到法院告他，要求他赔偿。
这就是谢董事长在所有的合作协议中都写上这一条的高明之处。
你呀，就放心吧，有敢跟咱公司叫板的，你一声令下，我包打前敌。”
谢志敏长出了一口气：“这样子，我就放心了。
中午，金碧辉煌大酒店，我请客，咱们庆祝一下。”
张建文：“呵呵，好，我同意。”
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