酷小说

062 盘账(第2页)

“天明,黄州市场刚刚起步,到处都得打点,到处都要吃饭喝酒,前期的花销确实有些大,不过后面我会控制,我们是外地人,初来乍到,不去拜拜码头,总会冒出一些麻烦事,这里面有不少事,还是小柯出面摆平的。

之前,城区那两个卖其它品牌酒水的经销商暗地里出招,找过一批小混混来骚扰我们。

他们也不闹事,也不找麻烦,就是一伙人天天聚在院门口抽烟打屁,搞得我们没办法正常经营。

报警几次,公安来了也没辙,口头警告一番便草草了事,我去了几趟派出所也没搞定这事,最后还是小柯找她家里的一个亲戚出面,才摆平那群混混。

为这事,我前前后后花了不下两千块。”

余立军夹着烟,满脸郁闷,这种破事余天明也能理解,九十年代的营商环境还达不到后世那种水准,地方保护主义各式各样,在当地没点人脉关系确实比较麻烦。

“这种事比较正常,当初我爸在泉城搞酒水经销时也遇到过。

立军哥,我要和你说的是管理上的事,账本上记录的收支明显有些出入,货品的进出库管理要加强,资金的进出管理也要加强,尤其是现金收支,一定要有纸质凭证,这事不能马虎。

黄州的市场开发你做得很好,我刚算了一下,从开业到现在总共也才4个多月,黄州这边的市场营收已经做到12万多。

单从这一点,我就能判断出你和兴国哥采用的营销策略非常有效,啤酒加白酒的组合式营销在市场上很受欢迎。

市场一旦做起来,后面就需要加强内部管理,这事不急,等兴国哥到了,我们再聊。

对了,我刚才看了工资核算表,柯婷婷既然是吴劲介绍的,她家在当地又有些能量,工资可以适当给高一点,这事你自己把握。”

余天明合上账本,不轻不重的强调几句,即便不看账本,他心里也有数。

余立军头脑灵活,能喝能吹,说话风趣,擅长与人打交道,是个业务开拓型的将才,但管理能力不行,人也坐不住,一天不往外面跑,浑身就憋得难受。

这种性格确实适合搞销售,可眼看着黄州的市场已经做起来,再不加强管理,迟早会出问题。

();()  思来想去,余天明有点头疼,老余家合用的人就这么几个,社会上找的人,一时半会又信不过。

酒水经销不像电器商城,这种传统业务在当前的时代环境下很难进行标准化管理,主要是业务信息、商品流动信息、收支信息无法做到实时跟踪管理,这些工作全部需要人力处理,只要在用人上稍有疏忽,出问题是迟早的事。

“行,小柯的事好说,分公司的管理等兴国到了我们再商量,这些事他比较在行。”

余立军又点着一根烟,抽上一口继续道:“天明,不瞒你说,这几个月我是累得够呛,以前我有点不服气兴国,老想着小叔偏心,现在我算是看明白了,我真不是那块料。

兴国管理的铁城分公司的确做得比我好,无论是同期的营收数据,还是内部的财务管理,铁城那边井井有条,我这里确实有点乱,勉强搭了个架子,把黄州市场做起来,可后面我也不知道该怎么进一步开发市场,这方面兴国就比较有想法。

上个月我到铁城,正好碰上兴国和刘向生,他们俩正在商量怎么做金县和灵县的机关招待所,好家伙,他们俩不知道从哪里找的门路,将公司的几款酒水弄成了县政府招待的指定用酒。

这波操作太牛了,一下子将金县和灵县的其它酒水打了个稀里哗啦,铁城分公司的市场份额很快就上来了,几乎占了两个县的一大半市场。”

余天明笑道:“这事我知道,听我妈提过一嘴,说是刘向生出的主意,兴国哥去找的门路,吴劲在这里面也帮了不少忙。”

“是的,兴国也和我提过要用好柯婷婷,当时我没怎么在意,自从出了那档子事,我也是后知后觉才想起来找小柯商量,没想到她二话没说,跑回家一趟,第二天那几个小混混就被派出所的同志带走了。

嘿嘿,这姑娘挺仗义,我后来拿了两条烟,还有两瓶酒让她带回家感谢一下,谁知道她竟然瞪了我一眼,啥也没收,啥也没说,搞得我都有点莫名其妙。”

话说到这,余立军摸了摸下巴,又挠挠头,接着道:“天明,还是你看得准,小柯是得加点工资,虽然做不了什么业务,但关键时能帮公司处理一些麻烦,就冲这一点也值,还有,她人也长得不错,有模有样的,带出去应酬也有面子。”

余立军像是在自言自语,话风也随之变得跳脱。

余天明心里想笑,余立军一天到晚想着找对象,有个现成的就在身边,这都看不明白,真不知道他脑子是怎么长的。

这事他不好明说,最好让黄兴国去点一点,吴劲介绍的人差不到哪里去,更何况还是亲戚,有这层关系在,说不定之前和吴劲谈的那件事能更快成行。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节,否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。

本周收藏榜
热门小说推荐
八零年代大院养女

八零年代大院养女

程澜的爷爷解放后脱下军装回乡务农。后来,她被托孤给爷爷的老战友林师长家。有人对她说,林家养女的身份只好去骗骗大院外的人,才好利益最大化。我们这样的家庭你就别想了。程澜呃,其实对你家不感兴趣。她...

我的女神姐姐们

我的女神姐姐们

老爸再婚了,卫夏多了四个姐姐一个妹妹。好想要姐姐们当老婆,但怕养不起怎么办没关系,前世系统挨个找上门。神豪系统,武道宗师系统,造梦系统,厨神系统...

变身荒野女主播

变身荒野女主播

江湖人称她为珑爷,但她却绝非一个男人哦不对,她灵魂里住着一个男人明明可以靠颜值,她偏偏要靠才华。明明可以吃软饭,她偏偏要自己打拼。明明可以让别人保护,她却练成了全世界最强的女人,哦不应...

我的室友不对劲

我的室友不对劲

我的室友很不对劲。她每天总是晚出早归,偶尔还夜不归宿,每次出门手里都提着一个箱子。我怀疑她在干违法勾当。...

星际之真千金在种田

星际之真千金在种田

赵绵绵穿书了,穿到一本星际甜宠文里头,成为里头的抱错真千金,跟假千金抢夺未婚夫,最后沦落到被虫族活生生撕碎。穿书很可怕,女配更可怕,上有偏心亲爹妈独宠假千金,下有兄长跟弟弟偏爱假千金,未婚夫更加是对...

炮灰穿越之还是炮灰

炮灰穿越之还是炮灰

北周史上最年轻的丞相娶了北周史上第一个主动和王爷解除婚约的郡主。颇有种,我们相亲相爱就是为民除害的大义。娶了凌缥缈之后,厉行已经可以肯定,之前那个凌缥缈绝对是装的。眼前这一位夫人,她是敢和公主打架,...

每日热搜小说推荐