果不其然,贝尔的眉头又皱了起来,许如意没再说什么,而是站起来拿起热水壶,给两个人的茶杯都添了热水,贝尔的眼睛却是追逐着许如意的背影。
收到样品,知道他在这里,还过来打招呼,他太了解WT的作风,如果不是感兴趣的话,他们不会这么快的——即便琳达不知道出于什么原因对许如意十分友好。
那么想要独家拥有这个专利,就不可能了。
而且还会陷入到跟WT的竞争当中,他不可能开出太低的价格,而是需要跟WT持平,东阳机床厂时,那个竞争的感觉又来了,贝尔觉得,他不需要美容觉,他需要人工呼吸。
等着许如意放下暖壶,贝尔才开口:“没想到你们关系这么好。”
许如意笑着说:“大概是琳达有问必回吧,我其实也想给你们寄样品的,但是……”
她没往下说,贝尔也明白,自己根本没给机会,他只能点点头,终于松口了:“好的,看样子我们只能谈授权了,你们的条件是什么?普通许可吗?”
许如意这才松了口气。
专利授权也是有区别的,独家许可跟卖断差不多,还有普通许可和从属许可。
普通许可就是许如意可以向多方授权自己的专利,相互不冲突。
而从属许可则是受让方也可以进行授权,更自由。
一般情况下,都是普通许可。
谁料许如意却摇头:“从属许可,太阳机床厂也可以进行授权。
费用是专利入门费和提成,两者合一。”
贝尔一听就明白,许如意是想更快更多的推广这项专利,不过这对他们也有好处,所以他并不反对,他担心的问题是许如意的要价。
东阳机床厂的时候,她的给的价钱就低的可怜,如今卖东西,肯定会高的吓人,不用问,他已经有准备了。
所以,当听到许如意说:“入门费十万美元,提成是每生产一个锥形挡圈,需要付给我们3%。”
贝尔提起的心一下子就落下了,这个价格不算离谱,但是还有降价的余地。
所以他的眉头微皱,直接说:“这个价格太高了,我们不可能同意。”
许如意直接反问:“你们的价格是多少?”
贝尔直接提出了自己的底线,“1.5%.”
许如意算了一下,“南河汽车厂的设备报价清单我看到过,一个弹性挡圈是100美元,那就是每个挡圈1.5美元。”
那是忽悠你们的,可是贝尔又没法说,只能说:“按着售价来,有高有低
(),不能这么算。”
()
许如意就皱起来眉头:是啊,就从东阳厂设备升级就能看出来,你们的售价的确高低不一致,弹性很大。
谁知道你们给不同公司的售价差距多少呢。
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贝尔又想起了那句夏国名言搬起石头砸自己的脚——他们当年卖产品的时候,可没想过,还需要从夏国购买专利啊。
如果不是真的见到了,他也是不能相信的,夏国的机床居然还有不错的专利!
如果不能消除这个质疑,根本无法谈下去。
可就这时候,就听见许如意说:“我知道,一点五是有些低的,但卖给我们100美元一个,显然也是糊弄人呢。”
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