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第101章 我也很无奈啊（第1页）

张起航立刻点头：“您说的对。”

在1992年的当天，这个经济还有些过热、物资的采购更看重关系和人脉的时代，优秀的采购经理对于一家企业的重要性简直就跟命根子一样，丝毫不亚于销售经理。

甚至别说是1992年的今天了，就算是2020年，网络技术已经如此发达了，“采购经理”

这个职务也依旧没有消失，相反，在大集团，采购部门负责人依旧是一家企业最核心的高管之一。

要知道，采购部门负责人就跟财务部门负责人一样，他所做的事情可不只是“买买买”

这么简单，他不但要帮企业采购到质优价廉的原材料和物资，还要维护好企业与上下游供应企业之间的关系，同时还要努力为企业争取到一个合理的账期，同时，也是最重要的，就是给企业提出科学合理的采购建议，从而规避企业经营风险。

如果还不明白，那就给你举个例子说明一下：

比如某位采购经理根据自己多年来的行业经验做出了判断，认为在下半年，金属铜会有一波大涨价，涨幅极有可能超过50%。

据此，他强烈建议企业经营者在上半年想办法尽可能的囤积铜，而到了下半年，铜的价格果然出现了暴涨，而且涨幅达到了55%。

如果企业听从了采购经理的建议囤积了大量的铜，结果就是自家的产品在成本上比竞争对手低了30%，借此机会，这家企业完全可以以低价冲击竞争对手，抢占更多的市场占有率，也可以什么也不做，坐享这波铜金属涨价的红利，可谓是进可攻、退可守；

可如果企业负责人没有听这个采购经理的建议呢？他们面对的不但是骤增的生产成本，还有事先囤积了大量铜金属的同行的冲击，这可就是生死存亡了。

再比如，华腾机械制造公司生产CJ50发动机需要用到大量的铝锭，如果是张起航出面，只能以每吨元的价格拿货，而且还限量，可一个优秀的、人脉关系深广的采购经理出面，很有可能就能够以每吨的价格拿货，关键是还不限量。

你不服气？

认为凭什么我多给钱还要限量，而给他的价格不但更低还不限量？

不服气没用！

不服憋回去！

谁让那个采购经理与对方的销售经理是好朋友、而这个元每吨的价格正好在对方销售经理的价格浮动权限范围之内呢？这事儿你就算是找到对方的总经理都没用，对方的总经理绝对不会因为这点小事处理自己的销售经理，他很清楚，这个低价本身就是客户维持的成本。

所以，一个优秀的采购经理就是这么重要！

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