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第八百九十章 合作套路（第1页）

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钱天敦从1631年夏天调任福建以，跟大明官员打了两年交道，对于他们行事习惯和思考方式都了比较深了解。虽然确也那种忠君爱国，愿收受海汉好处清官存在，但大多数官员都无法拒绝真金白银诱惑，其态度只看海汉出价高低和需要此承担风险而，依然沿用了在南方地区取得很好成效一套作方式，先收买拉拢沿海区域文武官员，只要沿海地区大门一开，既得利益者们就会主动向内6地区铺设关系拖更多下水，以谋求在海汉主导贸易体系中获取更大收益。所以海汉初到浙江，所接触官场物几乎全在宁波府任职，目就要先将块区域拿下，让其作舟山与大6间一块跳板。

在撒出去少银子，宁波府文武官员纷纷转换立场，放弃了最初对于海汉抵触，转而开始享受海汉所带红利。脑子比较聪明，如知府曲余同流，更早就找好了代理，直接加入到海汉贸易体系中参与运作，收益肯定更可观。

宁波本地官员要拉其他州府官员入局，正海汉求得事。对于海汉说，怕大明官员贪财，就怕对方提条件，只要肯开价，那就得商量。至于花出去钱，迟早都能通过贸易从当地百倍千倍地收，并其间要问题。何况事牵扯到目前最让指挥部担心海上通航安全问题，管此事真假，都得查个明白才行。

当下钱天敦便提笔写了信给许少华，将自己边意思说了，并给出了会面地点和大致时间。个消息从舟山传递到观海卫，再传到临山卫，两处卫所指挥使统一意见，如此又往复一遍，便又花了好几天时间。好在钱天敦考虑到了个时代信息传递度低下，特地将会面时间定在了五，因此倒受到影响。

双方将会面地点定在了目前由海汉控制金塘岛南部海岸，高桥南提前一天便带了一个连去到该地，对会面地点方圆五里内进行了清场搜索。此外海军也派出了四艘探险级和四艘探索级战船，在金塘岛与甬江口间部署了一道海上警戒线，以防事变。

钱天敦选个地方会面也充分考虑了双方立场，金塘岛虽然海汉控制岛屿，但并在岛上驻扎武装员。其南岸距离大6到十里，距离驻扎了水师部队甬江口到十里，大明官员过会面用太顾忌安全问题，心理上也会太大负担。

临山卫指挥使魏山和观海卫指挥使黄涛同船到，而送他们过便充当中间水师把总许少华。上岸便被迎入了海汉一方提前搭建好大帐中。在里他们终于见到了传闻中被称“长”海汉。

同军，魏山和黄涛对钱天敦观感就非常好，肤黝黑身材结实，身上散出自信沉稳气势，而种气势只长期身处高位，习惯了号施令，掌控生杀大权才会具备。对方甚至允许他们携带随身武器进入谈判场地，份胆识和气度就足以让他们心折。

许少华居中替双方介绍，免都要说说久仰大名类客套话，然钱天敦才邀请他们入座，命上茶。

“前些天杭州府朋友刚送茶叶，说狮峰山下胡公庙前那茶树上采下明前龙井，两位看看真品。”

钱天敦也忙于谈正事，倒先品起了茶。

魏山和黄涛虽武职，但也并，钱天敦急着切入正题，他们也会沉气，当下也各自拿起茶杯品起茶。明前龙井虽好，但对他们说也算特别稀罕，想要买得到。但海汉一向以明闻名，想必会就用一杯龙井茶打自己，先看看什门道再说。

钱天敦放下茶杯，提正事，反而继续说起了茶叶：“唐代茶圣6羽所著《茶》中，就关于杭州天竺、灵隐两处寺庙产茶记载。北宋时候成了贡茶，苏东坡诗赞美龙井茶。本朝黄一正收录名茶录，徐文长辑录全国名茶，也都西湖龙井。”

魏山和黄涛对视一，都明白钱天敦何要拿着茶叶说事，难道次谈海汉贸易航线受到威胁事吗？正事提，他闲心说种相干话题。

钱天敦&xeoo1似乎注意到他们表，继续自顾自地说道：“以前们在南海琼州刚落脚时候，本就喝到浙江好茶，什？一太远，太贵，但说起其实都因距离太远、运输便而造成麻烦。们想喝到正宗龙井好茶，就得出高价，托关系从浙江带，想喝到当年产新茶，起码得提前半年就开始设法通关系了。但现在们到了浙江，才现东西并那难买到，也们认那贵，过去们买到，但现在况就一样了。”

钱天敦指着放桌上茶杯道：“们尝过，就立刻向当地商下了三千斤茶叶订单。因们采购量大，所以价格也只南方市场三分一，等们把茶叶贩运到南方，就至少会两倍毛利。如果们把茶叶卖到安南、占城、暹罗，甚至西方番，那所能获取利润会翻番。”

魏山和黄涛听得迷迷糊糊，似乎听懂了一些弦外音，但似乎又明白钱天敦意欲何。

钱天敦提问道：“两位既然愿意里与面谈，那都能看懂形势聪明，想请问位，什们能从茶叶贸易中获取到厚收益？”

黄涛沉道：“自然因产地离市场太远缘故。”

“错。”

钱天敦点点头道：“反过也一样道理，们海汉货以前什卖得很贵，常价无市？就因们产地距离浙江太远，货物只能通过层层转运加价运到里售卖。但现在一样了，很多东西们都可以在浙江就地生产，就地出售，即便们把售价降低一截，但因供货量变大，所能获取利益也会大大过以前。先前们召开招商会，就了给江浙地区商提供一个一起赚大钱机会。”

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