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第74 商业模式（第2页）

李飞在南越打广告，是考虑后续的芯片产品，例如MP3，U盘，手机，这样的话，南越老百姓用过收音机的芯片，就毫不犹豫购买MP3，U盘，手机…。

（）;（）　　…

李飞就端起茶杯，示意张老板和曾老板喝茶，

李飞啜饮一口茶后，就问道：这10月份，你们55家工厂出货到东南亚市场是超过300万台，其中一大半是销往南越。

不过，张老板，曾老板，你们两家与上个月的销量同比增加了多少？

曾老板放下茶杯，喜悦道：“李工，现在我工厂这10月份出口到南越市场，估计有10万台，估计下个月可能再翻一倍，达到20万台，”

张老板也同时喜气地表示与上个月出货量增加了一倍…，

…

不过，面对订单的增加，曾老板，张老板为各自工厂的产能而烦恼：

李工，现在我工厂确实是订单很多，但是产能不够，已经是满载了，员工每天都加班三小时，而现在招聘的员工先别说住宿，就连生产车间也坐满了.，你看，李工，我现在是不是重新独自建一个厂房，有员工宿舍，有生产车间，有研发部，…

…

李飞没有明确表示反对，而是说出条件，供他们选择，于是，就简单道：曾老板，张老板，请问你们只是单一做大工厂规模，然后，研发生产简单的电子产品，赚取辛苦费？

还是将来的工厂所研发生产的是高科技的成品？可以赚大钱这两种方式你选择那一个？

曾老板，张老板没有半点犹豫，尊敬道：李工，当然会选择高科技产品啊！

赚大钱啊!

“那就好，那就暂时不要建立厂房，因为你目前实力不够!”

李飞直接简单道。

曾老板，张老板两人表情矛盾，不解疑问道：

“可是，李工，如果我不自建厂房，这产能跟不上去啊，不能交货，”

“是啊，李工，如果还不扩建厂房，即使来了再多的订单，也不能生产啊！”

…

李飞放下手中茶杯，缓缓说道：曾老板，张老板，你可以外包出去，把插件作业的部分全部外包，插件完成的PCBA后，你们工厂保留测试和组装成品部分，这样的话基本满足产能和质量！

因为工厂生产收音机的PCBA有两种电子器件封装版本：插件和贴片。

曾老板，张老板有点不舍得，但还是沉思半刻，才下决定表示回把插件作业部分外包，以达到产能，

见曾老板，张老板犹豫，于是，李飞就说道：明天，会发邮件给你们，建议你们在今年底，把你们工厂手中所有插件的主板全部外包，只保留SMT贴片业务订单，

（）;（）　　因为，李飞接下来研发的MP3和U盘，而这两类产品的主板采用的是SMT器件，并且，在2000年，就会引来手机的生产，而手机的电子器件除了都是SMT贴片器件，而且更需要SMT贴片工艺，如果，没有SMT贴片工艺的积累，在PCB主板会产生电子器件虚焊…等等不良品！

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