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第三十九章 谈判（第2页）

无疆集团代理super-pc，分成比例是利润的50%。

第一轮谈判，不欢而散。

回到美国无疆公司，王安时立即致电赵烨，把谈判的过程简单的描述了一下。

赵烨闻言，眉头一皱。

这IBM公司行事霸道，有点过分。

独家代理IBM-PC，就不能代理其他PC品牌，这让赵烨有点难以接受。

无端把香港金山公司踢出合作，赵烨有点做不出来，

况且，super-pc给无疆集团带来的利润也是相当可观。

IBM若是对其他中国企业如此霸道也就算了，但是对无疆公司也如此，赵烨就有点受不了，他决定硬刚。

况且，无疆公司早有打算推出自主品牌。

IBM要是知道了，岂不是气的直跳脚？

国外这些PC品牌厂商，没有一个是好东西。

到了90年代初，国家降低关税，不对国外PC品牌进入中国做任何限制，一时间，IBM、惠普，戴尔等电脑厂商纷纷联合起来，打压中国PC品牌。

赵烨是想赚IBM的钱，但却没必要迎合它，放弃自己的原则。

况且利润分成比例才10%，赵烨就更加看不上了。

“王总，你再去谈一次，坚持三个底线：第一，独家代理权；第二，分成比例不能少于25%；第三，不能干涉我们公司代理其他PC品牌。

任何一条不答应，那我们宁可不代理IBM-PC。”

赵烨语气坚定道。

“好的，老板，我知道了！”

王安时闻言，似乎早就猜到赵烨的决定，丝毫没有感到意外。

现在的无疆集团虽然比不过IBM，但无疆公司也有自己强大的优势，那便是占据市场绝大部分份额的Imagine汉卡2.0。

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