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第73章 点石成金（第2页）

“他们思路也没有错，就是宣传跟不上，只要他们跟徐总合作，相信那批货几个月后肯定可以清完。”

“这有一個问题，就是他们利润的大头，永远都会被沪联商厦吃掉。”

徐总听到这话呵呵一笑，没有否认。

在现阶段，百货公司这类线下渠道，是绝对的强势群体。

应该这样说，无论是哪个时代，大部分人都是在给“房东”

打工，不管是线上收租还是线下收租。

玲子听到这话，若有所思道：“所以，宝总你让我们来开店，就是不想让沪联商厦吃掉我们的利润。”

说完，玲子看向徐总的眼神又有些不善起来。

这沪联商厦只提供一些柜台，就能分得40%营业额，真黑啊。

胡宝心里想的可远不止于此，但是现在显然不是说出来的时候。

路还是得一步步走，饭还是得一口口吃。

“这固然是一方面，但重点不在于此。”

“重点在于，海宁皮革和沪联商厦合作之后，是可以进行营销了。”

“但是他们营销的重点肯定是皮革质量。”

啊？

玲子听着这话就不明白了，质量好，不是挺好的吗？

“宝总，这不对吧？”

“织梦一开始营销的重点不就是火烧丝光棉吗？”

胡宝意味深长地笑道：“火烧丝光棉是营销重点之一。”

“但是这项技术很快就不会稀奇，要想让品牌长久下去，我们还得去卖其他东西？”

玲子狐疑地回答：“珠宝？皮革包？时装？”

摆摆手，胡宝耐心地继续说着：

“这只是扩充品类，如果操作不当，反而会因为这盲目扩张而消耗品牌潜力。”

“就拿三羊来说，我们要卖三羊服饰，就不能只卖三羊服饰。”

（）;（）　　“我们要卖传统技术、要卖品牌故事、要卖奋发向上的情感、要卖他们一种的生活方式、要卖他们一个更加广阔的世界。”

“要让他们不只是在为产品的质量付费，更是为了产品那种让人心动的归属感和认同感付费。”

“一个物品的生产成本是有上限的，但是附加的文化价值，没有上限。”

徐总听后深表赞同，毫不吝啬地感叹：

“宝总说得轻松，但是华夏现在绝大部分的品牌都不可能做到。”

“这需要花大手笔的营销来教育市场，更是要契合当下这个时代。”

“这是独属于宝总的金手指，其他品牌可做不来。”

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