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第四十九章 谈判西班牙菜成连（第2页）

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次日合同谈判及签订如期进行，锐步代表人也是一副意料之中的模样，丝毫不感到意外。

（）;（）　　讨价还价，首先得讨到价格，才有还的余地。

谈判地点，安排在了一间西班牙餐厅。

浓郁海鲜咸香，搭配上红烩的酸爽，磨合出非同寻常的魔法火花。

在华国，有一部分人喜欢在餐桌上谈事，双方协商妥当后，回到正式的办公间，再确定好合同事务。

这一点就与国外的习惯略有不同，很多时候，餐厅就等于西方人的谈判桌，所有事情都会在此期间达成一致，完成一系列的流程安排。

按照事先协商好的方式，成连在若泽还价之前，不卑不亢，以平等姿态合理地提出了自己的诉求。

他与若泽进行过分析，知晓锐步希望得到的是什么。

在双方心知肚明彼此需求的情况下，拐弯抹角没有太大意义。

言之凿凿，条理分明。

成连从容地表达出个人真实想法，并为锐步代表人分析了自己当前的优势，能给公司带来什么品牌效益。

而在这些好处给到锐步之前，他也相应地，该得到一些合理的资源反馈。

一个有想法，规划明确，同时心思缜密，充分展示野心，而不是贪心——这是锐步代表人对成连的内心判断。

如果是一名贪得无厌的选手，他们往往只知道一味索取，却不明白如何触动品牌方的软肋，证明个人价值。

如果是一名懦弱胆怯的选手，那就更没啥好谈了。

这样的形象，本身就不算讨喜。

哪怕选手是名伪装成恭敬谦虚的伪君子，对品牌而言，都是种莫大的舒适，这样的选手就算比赛水平较次，那也大概率是个不错的商业合作对象。

成连在这数种形象间，很好地把握住了平衡点。

既不会过分地贪婪，又不会唯唯诺诺，连自身权益都不敢争取。

“基于以上，我认为贵公司允诺的条件，可能有些不太合理。

所以，我与我的代表人若泽，希望借着这次机会，在与您共同享受美味佳肴的时间内，讨论出一个令双方都能满意的合同内容。”

说罢。

成连向餐桌另一头的人，致以個人招牌的阳光笑容。

友好的亲和力之下，又包含了他对当前这份谈判的重视，以及不容让步。

光是这份举止谈吐。

锐步代表人就觉得，成连有资格说出这番话。

更何况，他的分析与见解，几乎也完美契合了锐步公司的潜在想法。

（）;（）　　与聪明人交流就是舒服！

代表人如是想道，再次开口时，下意识地也带上了更多尊重，语气不由自主地散发出善意。

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