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第6章 人力成本管控 方法路径和工具（第2页）

先呢，我们需要明确当月的实际销售额，这可是整个计算过程中的关键数据之一哟。

然后，再将这个实际销售额乘以那个神秘的有效人力成本率，这样就能得出当月预算工资啦！

比如说，如果当月的实际销售额高达1oo万元，而有效人力成本率被确定为2o，那么当月的预算工资就应该是1oo万乘以2o，也就是整整2o万元呢！

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采用这种方法对于企业来说简直太有意义啦！

它能够帮助企业如同灵敏的猎豹一般，根据瞬息万变的市场动态以及自身销售业绩的起伏情况，非常灵活地对人力成本进行调整。

当市场形势一片大好、销售业绩节节攀升时，可以适当地增加预算工资以激励员工们更加努力地工作；而一旦市场出现波动或者销售业绩不尽如人意的时候，也能迅降低预算工资，从而有效地控制成本支出，确保企业始终能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，保持住强大的成本竞争力。

所以说呀，这种通过有效人力成本率推算预算工资的方法真可谓是企业管理的一大利器呢！

22运营成本节约法

要对现有的流程和手续予以精心地优化处理，最大限度地降低时间以及金钱方面无谓的损耗与浪费。

积极倡导全体员工善于敏锐地捕捉到那些存在于日常工作之中、导致效率明显低下的各类问题，并激励他们踊跃地提出切实可行且具有建设性意义的宝贵建议，如此一来，便能为公司成功削减大量不必要的开支成本。

具体而言，可以采取诸如流程再设计之类的有效举措来删减掉那些毫无必要的繁琐步骤；亦或是大胆引入先进的自动化技术手段以显着提升整体工作效率。

这样双管齐下，不仅能够让各项业务得以更为顺畅高效地推进开展，同时还能为公司营造出一个精简有序、节约资源的良好运营环境。

23损益临界推算法

在当今竞争激烈的商业环境下，企业要想实现可持续展并获得可观的利润，对成本的精确把控显得尤为重要。

而其中，人力成本作为一项关键支出，更是需要我们深入研究和有效管理。

此时，财务力量便成为了我们得力的工具。

先，让我们来了解一下几个重要的财务概念：变动成本、临界利润以及固定成本。

变动成本是那些随着产量或业务量的变化而相应改变的成本，例如原材料费用、直接人工工资等；临界利润则是企业刚好能够弥补所有成本时所获得的利润额；固定成本则是无论产量如何变化都相对稳定不变的成本，如厂房租金、设备折旧等。

接下来，通过巧妙运用这些概念，我们可以准确地计算出临界点的人力成本和销售额。

具体而言，当我们将总固定成本加上预期的临界利润后，再除以单位产品的贡献毛益（即售价减去单位变动成本），所得结果便是达到盈亏平衡所需的销售量。

然后，根据这个销售量乘以单位产品所需的人力工时及对应的每小时人力成本，就能得出临界点的人力成本。

这种基于财务分析的方法具有诸多优势。

它不仅能帮助企业清晰地确定自身的盈亏平衡点，还能让管理者据此制定更为科学合理的生产计划和销售策略。

例如，如果当前的人力成本过高导致无法达到临界点销售额，那么企业就可以考虑采取优化人员结构、提高工作效率或者适当降低人力成本等措施来加以改善。

反之，如果已经过了临界点销售额并有盈利空间，企业则可进一步扩大生产规模以获取更多利润。

总之，借助强大的财务力量，深入理解和运用变动成本、临界利润、固定成本等概念来计算临界点的人力成本和销售额，对于企业有效地控制人力成本、提升经营效益有着不可忽视的作用。

只有这样，企业才能在市场的风浪中稳健前行，实现长期繁荣与展。

24绩效管理体系

为了有效地激励员工提升工作绩效，并同时降低人力成本，我们需要精心构建一套科学合理、清晰明确的绩效指标体系。

这些绩效指标应当具有可量化性和可操作性，能够准确地反映出每个员工在不同岗位上的工作表现以及对团队整体目标的贡献程度。

一个完善的绩效管理体系不应仅仅局限于对员工当前工作成果的评估，更应该紧密结合他们的个人展目标。

这意味着企业要深入了解每一位员工的职业规划和技能需求，为其提供有针对性的培训课程和展机会。

例如，可以组织内部专业知识讲座、技能培训班或者安排外部进修学习等活动，帮助员工不断充实自己、提升能力水平。

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