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8 设局（第3页）

“各位夫人稍安勿躁。”

傅玉昭举手示意，然后转头吩咐邓明，“邓掌柜，去拿胶水来，把宝珠带来的画报贴上。”

昨天晚上，傅玉昭便在思考，有什么办法能不让云锦降价，但是又能把价格拉下来。

她想到了现代的返利和赠送小样的模式。

待门口贴满了画报，傅玉昭便跟围观的众人解释道：“云锦楼承蒙各位夫人小姐照顾，开业后生意一直蒸蒸日上。”

她施了一礼，“从今儿起，店铺里除云锦外，所有的衣裳布匹一律打七折。”

“云锦呢？这意思是别的都降价，就我们买的云锦不降？”

“你这话什么意思，合着不退钱还想再赚我们一笔？”

“没错！

说得再好听有什么用！

我们当初都是冲着云锦来的，现下别的铺子也有得卖了，价格还更公道，难道不允许我们去吗？”

“退钱！

退钱！”

几位夫人听完不仅不买账，又闹了起来，这气势比刚刚有过之而无不及。

傅玉昭还是好脾气地笑着，“夫人小姐们别急，我还没说完呢。”

“你再说我们也还是要退钱的！”

还是刚刚领头的那位夫人，气得顾不上自身形象怒吼。

傅玉昭等众人都安静下来，悠悠地开口：“刚刚我说的是针对店铺除云锦之外的料子。

我们云锦楼靠云锦成名，做活动，自然不能忘了它。”

“来人——”

她大手一挥，马上有人凑上前来。

“东家，有何吩咐？”

“去拿几个崭新的本子来。”

她唇角带笑，跟众人解释，“凡事在本店购买过云锦的客人，均可领取三两以上五两以下的布匹一份，此外——”

她亲热地拉了一个看着较为面善一点的夫人的手心，说道：“若是我们的客人额外推荐朋友来购买云锦，推荐一位朋友，我们便赠送一匹，推荐两位，我们便赠送两匹。”

在众人惊讶的眼神中，她继续道，“推荐五位朋友购买云锦后，我们便将这位顾客升级成本店的客户，以后在本店的消费，一律打九折，十人以上便八折”

她话音还没落下，众多夫人眼中便开始火热起来了。

推荐一位便送一件，按说

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