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第93章 一见钟情十六（第2页）

这很正常，毕竟，不需要花任何费用，就能用上三四个月的杜比高端音响设备。”

叶石笑了笑。

“这对杜比非常划算。”

莘野又道，“首先，老牌影院音响设备已经全部非常老旧。

等杜比的音响一上，他们肯定能听出区别。

现在，地产商的新兴影院雨后春笋层出不穷，老牌影院受到冲击，个个都有危机感。

改善环境、注重效果是必然要走的路子。

其次，根据经验……在一个人已经用过好东西后，再让此人换回差的，非常难。

试用过了新音响的影院大概无法接受，会想买断这个设备。

再次，如果旗下试用影院认为设备是有用的，那很可能，此院线会向全部影院介绍以及推荐设备，这就不是一套两套的事儿了，是几十上百的事儿。

最后，被折旧的音响设备还是可以降价卖的。”

叶石：“嗯。”

听起来，给不同院线、不同影院试用这套高档音响，的确是桩好的买卖。

最重要的是，对于这笔营销费用深蓝愿意支付一半。

到七八月活动结束时，若有一半试用影院决定留下音响设备，杜比的帐就是，支付被退回的设备的成本的一半，375万，收获被购买的设备的全款，2250万。

去掉成本，净赚1125万。

叶石心中飞速地算：一家影院若不买，是赔25万，若买，就是赚100万。

如果按照这个方案，活动结束时，只要30家试用影院里有6家愿意购买，杜比就是赚的，更不要说，院线还可以把音响再推荐给旗下全部影院。

“另外，”

莘野最后又说，“《碧血丹心》在制作时就会使用DolbyDigitalPlus的技术，打‘第一部在制作时就使用了DolbyDigitalPlus的电影’的旗号，帮着宣传，推荐更多国产电影同样使用DolbyDigitalPlus六声道。

还有，明年暑期，几个使用这技术的美国大片也会上映，这是机会。”

“我明白了。

不过，”

抱着疑惑，叶石又问，“深蓝可以得到什么？只是提高影片质量？”

他不相信。

“不全是。”

莘野笑笑，“《碧血丹心》的上座率深蓝应该不用担心。

不过，我会要求‘试用院线’提高另一部的排片率。”

“《一见钟情》的排片率？”

莘野颔首：“对，如果想要免费试用这最新的音响设备，这条院线必须保证《一见钟情》首周末排片。

我希望在33.3%以上。”

“33.3%？”

叶石笑道，“这会不会太贪心了？”

“不贪。”

莘野挑眉，“老牌院线必然希望加盟影院更换设备，增加竞争力，所以，它们定会极力促成这音响的‘免费试用’，而后建议旗下影院自掏腰包更新换代。

而院线呢，不亏什么。

院线只能分到加盟影院2%的票房收入，就算李贤那破片儿首周末能拿到5000万票房，‘华影南方’这种院线可以占到其中的5%，250万，院线本身也就能分到5万块，差什么了，就这还是《一见钟情》没票房的情况之下。”

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