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第27章（第3页）

乔玉壁忙问翻译，“没有钉珠的要不要？”

她是记得，上次到工厂时，有看到夏装库存货，当中也有一些小背心。

如果这客户要现货，只要让工厂送货上来，一转手，马上就能小赚一笔。

而且外贸服装市场有一个不成文的规定，要现货的，一般都是指要便宜的积压货，既然便宜卖了，当然是现货现金交易的。

商户做这种转手交易，风险极低。

翻译小姐说了一下，原来客户专做南美市场，南美那边要的货，一般要价格低，颜色鲜艳。

钉一点珠的话，价格可以商量一下。

客户本来是要现货的，可是看着手中那件小背心，临时又变了主意，想要定一批钉珠的货。

一听客户是要钉珠的，乔玉壁就报了一个正常价。

客户做惯了便宜货，一听这个价，表示不能接受，跟翻译嘀咕了一通。

翻译笑着问：“乔小姐，不钉珠的话，是什么价呢？”

乔玉壁答：“25元。”

“哪钉珠呢？”

“58元。”

“你看你看，这么一点点钉珠，就要32元了？这也太贵了。”

翻译掀着中间这差价，一直磨着说，不可能这样贵的，让乔玉壁降一下价。

乔玉壁笑着问：“客户要定多少数量呢？”

翻译报了数量，朝乔玉壁说：“客户初次定这些钉珠的，不敢定太多，也只能定三百件。”

“三百件啊！”

乔玉壁眼睛一转，笑着说：“这样，我卖给客户三百件光面的小背心，让客户自己提了货，去请人钉珠怎么样？这样的话，钉珠多少钱，客户可以直接跟钉珠的讲价。”

客户一听乔玉壁的口吻，似乎是不想做自己这三百件货了，只得退一步，答应了58元的价位。

双方签好合同，客户这才站起跟乔玉壁握手，告辞走了。

刘碧琪等客户走了，才问乔玉壁说：“玉壁，南美那边的客户，虽然价格偏低，但是数量一向颇可观，合作开了，没准就能定大货了，瞧你的样子，怎么不是很想做这批货似的？”

乔玉壁摇头说：“正是她们习惯了做便宜货，贵一点的，只怕接受不来。

就是南美市场本身，也是接受不了贵价货的。

我们这些钉珠服饰，主打高档路线，有些手艺品的噱头。

一朝降低了价格，客户在南美便宜出货，一个不好，被中东客户知道了，我们是得不偿失。”

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