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第61章(第1页)

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“很好…这可真是太棒了!”

计算着最近的收入,奥斯汀先生笑的很开心,赚钱谁不开心呢?

然而,大概‘贪心不足’是人的天性,这个时候他还是可惜地对奥斯汀夫人、薇薇安说:“不过,这或许就是最后一次大增产了,唔…美林堡的市场——唉,我也考虑要不要降价,如果肥皂的售价只有1先令,或许市场就要增长几倍了。”

原本手工皂的成本就只有4、5便士,随着肥皂工厂的产量越来越大,就越来越接近4便士每块的成本。

今后产量再增长,压到成本4便士每块,甚至3便士每块,也不是没可能。

手工皂不是大机器生产,规模效应也就没那么明显。

但规模效应依旧是存在的,比如扩大产量,向原材料供货商下的订单都要大一些吧?大一些的订货商拿到更好的价格不是理所应当?

另外,现在基础的运行成本几乎是固定的,随着出货量增加或许会增长,但怎么增长都是有限的。

增产之后,平均运行成本必然是要下来的。

简单来说,生产量越大,成本越低,这在肥皂工厂也是成立的。

这样的成本,他如果每块只赚2、3便士,然后联合零售端,将最终售价打到1先令,甚至更低,市场迅速扩大几倍也不是问题——手工皂明显更好用,很多人不买难道是因为不想要吗?对这些人来说,2先令一块的肥皂可能不会考虑,但1先令呢?

要知道普通的肥皂也要4便士左右一条了!

更何况手工皂可以只用来洗脸洗身子,这样消耗就慢了…别说是中产阶级了,就是有稳定工作的劳工家庭,也是能够消费的。

以美林堡的人口规模,说不定那样‘薄利多销’更赚。

不过奥斯汀先生其实也就是这么一说,很快他自己先摇了摇头:“我本来是那样想过的,但最后又放弃了。

好不容易建立的零售价格,想要改变就太难了,或许我这里降价,利润就被分销商挣去了。”

不见得每个人都认同薄利多销,甚至不见得薄利多销之后,具体到某个分销商、零售商就真的比之前赚的多了…这说起来还是个挺复杂的问题呢。

“而且…”

奥斯汀先生想了一下,才继续说:“而且不一定市场就这样大,或许美林堡就这样了,但美林堡以外呢?”

和礼兰王国的经济活动大部分都集中在美林堡,精华人口也在这里,所谓‘和礼兰只有一个头,硕大无朋’么。

但不是说别的地区就一无是处了,现在正是工业革命渐入佳境的时期,王国之中还是有几个著名城市的,煤都、钢铁之城、纺织中心…等等,都分布在美林堡以外。

这些人口聚集区,工业发展的不错,消费能力也不弱了,奥斯汀先生最近就在考虑怎么将可丽牌肥皂卖到外地去。

他没有人脉和渠道,这是最大的难点…不过随着可丽牌肥皂在美林堡大卖,他也开始认识一些中高端人脉了,或许不知道什么时候这件事就有机会了。

“当然,这件事还是很难办的,唉!”

奥斯汀先生叹了一口气。

“其实…美林堡不见得就潜力见底了。”

薇薇安尝了一口今天的米布丁,将自己的想法很自然地说了出来。

她是见惯了现代社会的商家是怎样营销的,现在看可丽牌肥皂在美林堡的销售情况,就觉得其实还很有潜力可挖。

不过后世的营销手段大部分都得依托现代传媒,现在也用不出来。

她自己也经常考虑这些,想来想去,暂时只想到了一个比较有可行性的方案。

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