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第19章 缺性和品质（第5页）

小侍女答应一声，从马车上下来，来到李伟的摊前。

“这位大哥，您卖的是什么呀？”

李伟一眼认出马车的气派，知道来者非富即贵，连忙介绍道：“这位小姐，这叫香皂，是用于洗手沐浴和洗衣的物品，用法类似皂角，而且它不仅能去污，还有杀菌和护肤的功效，用过后还能留香持久……”

李伟倾尽全力地解释。

“您说话真好听。”

小侍女先称赞一句，接着好奇地拿起一块香皂，香皂装在精致的木盒中，散发出宜人的香气。

然而，当她看到香皂的价格时，眉头不禁微微皱起：“这东西为何如此昂贵？”

“不贵不贵，物有所值嘛，你看，我这里有带香味的，还有薄荷味、茶香的……”

李伟一边解说，一边指向旁边的水盆：“要不要试试？先洗手感受一下。”

小丫鬟放下手中的香皂盒，走到李伟准备的水盆边，按照他的方法润湿了手，接着取了旁边的一块样品轻轻搓洗，手上随即出现了泡沫，随后洗净。

洗净后，小丫鬟用毛巾擦干，顿时感到双手清新宜人，她抬起手闻了闻，确实留有香气。

“东西确实不错，你稍等片刻。”

说完，小丫鬟转身返回马车，对于这样昂贵的商品，她还是决定征求王妃的意见。

“王妃，您看，我刚用的就是那个人卖的香皂，感觉手变干净了，还有香味。”

她伸出手展示给徐妙云：“只是价格太高，一块两百八十八文，两块需要五百文。”

李伟将原价三百文稍微降低，这是后世常见的销售策略，宁愿以九十九文出售，也不愿整数定价。

徐妙云仔细观察了小丫鬟的手，近距离能闻到淡淡的香气，她的手确实干净且肤色白皙。

“东西确实好，可以少买点，就买两块吧。”

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