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第14章（第2页）

苏平河自是看清了许言树眼底的轻视，不由轻笑出声：“怎么？许掌柜宁愿关门大吉，也不想信我一回？”

“你能有什么办法？”

“不急，我出府匆忙，赶路至此连口水都没来得及喝，我看你这边有现成的账房，不如我们边饮茶边聊？”

苏平河说罢，也不等许言树同意，自顾自地走向了里间的账房。

许言树看着她纤瘦的背影，竟鬼使神差地跟上去沏了一壶茶，直到两人坐在账房的书桌前，才觉得自己莫名其妙。

——他凭什么对一个十几岁的少年言听计从？

然而苏平河却早已旁若无人地开始翻起了手边的账本。

其实单看铺子如今的状况也能猜到，近几年来整个布庄都处于入不敷出的状态。

苏平河到底有现代人的数学功底，算起古人的账本来还算轻松，很快她便提出了自己的问题。

“许掌柜，为什么我们布庄进货会这么贵？”

苏平河问道，“据我所知，京城最大的织布坊和染坊也是沈家的产业，没道理供给自家的铺子还这么贵吧？”

第二十六章故意勾引

许言树颇为意外地看了苏平河一眼，没想到这个养尊处优的小少爷倒不傻。

“因为织布坊和染坊是沈家二房的产业，他们在玄武街上也有属于自己的布庄，自然不想我们去分一杯羹。”

所以许言树在接管祥麟布庄后就一直很沮丧，在他看来祥麟布庄没生意是注定的。

“那你父亲当年为什么能以更低的价格拿到货？”

苏平河翻开前几年的账本，言辞犀利地质问道。

“因为染坊的管事是我父亲的同门师兄，我父亲深谙染布的机要秘方，他们不敢得罪我父亲。”

许言树苦笑道，“不仅如此，原先从我们布庄拿货的那些老主顾都跟我父亲有交情，看在我父亲的面子上，根本不会从玄武街那边的布庄买布。”

原来如此。

苏平河沉默地看着许言树，虽说此人不善与人打交道，不是个做生意的好苗子，但这样的烂摊子也确实不好对付。

就好像巧妇难为无米之炊，哪怕他再长袖善舞会拉客，也没办法改变沈家二房刻意抢生意的事实。

“既如此，我们就不能再只卖布了。”

沉思许久后，苏平河开口道。

“不卖布卖什么？”

“我们可以卖布制品。”

苏平河解释道，“比方说，成衣，鞋帽，巾帕，甚至被面，床单，枕巾。”

许言树眼前一亮，但很快又不解地问道：“这些会有人买吗？据我所知，大户人家通常都是买布匹回去请绣娘或婢女量体裁衣，寻常百姓则都是自己亲自动手做的。”

“款式好自然有人愿意买。”

苏平河道，“大户人家不差钱，只要看到合眼缘的就会买，便是寻常百姓，也要忙着生计，忙起来不一定有空做这些，只要我们价格合适，总会有人愿意上门，图个方便嘛。”

“你说起来容易，其实很难实施的。”

许言树又质疑道，“每个人的体型不一样，我们做出来的成衣如何能保证人人穿了合身？”

“这有何难？同样的款式多做几个尺码，总有一款能差不多合适，若是碰到身型特殊的，也不是不可以定制。”

苏平河道，“最最要紧的是，我们的款式得特别，要叫客人除了来我们铺子，别无他选。”

“这便是难上加难了。”

“偏生这对我而言不是难题。”

苏平河狡黠地眨了眨眼，当下便寻了纸笔，伏案画了起来。

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