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第6章 如何锁定目标（第3页）

你可以有一段时间的观察，从顾主衣食住行，举手投足和身上的气质几方面，很容易便能判定出这是不是基本的目标客户。

如果这几点都符合，那如何进一步判定这是不是目标客户？

这时候你就要观察一下男主人出现的频率。

若男主人经常在家，你都敢撬墙角，几条命都不够你用。

若是男主人从你做家教起，就基本上没有怎么出现过，而且与女主人日常也没怎么有过联系，那基本上可以判定这就是目标客户。

你也可以旁敲侧击，问男主人的去向。

一般被冷落甚至不被重视的女主人，就算有防备心理，第一时间的反应是不会骗人。

严重的，女主人还会直接吐槽男主人。

依照这几点，你便很容易能锁定目标客户。

事实也和叶纯所想的那般，叶纯很快便遇到一个合适的目标。

大概四十多岁的年龄，长得还算不难看，但还没有到那种惊艳的地步。

叶纯之所以选择她，就是因为她出手阔绰。

出行工具都是什么跑车，名牌包包首饰更是不计其数，反正就是超有钱。

还有一点就是，老公不在家。

反正从叶纯成为这个女人儿子家教的那一刻，她老公就从来没有出现过。

熟悉之后，叶纯稍微旁敲侧击，就能感觉出这个女人对自己丈夫有很重的怨气。

叶纯只是稍微嘴甜了一点，叫了她几句“芳姐”

这个女人防备心就没了，甚至主动开始有意无意向叶纯抛媚眼。

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