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第54章（第5页）

只是有一事我想问问，这口红唇脂咱蘅荟阁里具是同一价，为何你这里比别处高了不少？”

“回老太太，此物为新款，况且蘅荟阁的口红唇脂历来是颇受欢迎。

我只是提了一成价去，便是再提一成怕也是供不应求。”

史菲儿听了连连摇头，叹了口气道：“此物件虽然颇受欢迎，但也不是只此一家。

原本我们就比别家贵了不少去，但因款式香氛不错引着人来。

可若是随意抬高价去，这短时间收益不错，可久了却是容易让人改买别家。”

听贾母如此一说，王夫人更是不服，怎么她将这物卖去南洋便是可以，怎么自己提个价格就不可了？又不是之前的薛家卖芳漱以次充好。

自己这货正价格高些又如何？

“你们不知这随意改价的害处。”

史菲儿见张夫人脸上也有疑惑便解释道：“这口红唇脂我们可是在各地分店或寄售店铺均有售卖。

若是不定好统一售价，这难保不会有店铺擅自提了价去。

若是卖好了，自己获利。

若是不好，最差可退还回来。

若是别的店见了，也将此货拉来此地卖，售价比当地店低些。

这东西一样，自然价低者胜，久而久之，说不定就会有外地店挤倒了本地的去，长久以往这市场便乱掉了。”

史菲儿简单说说，毕竟一两句话想解释清楚经销商窜货的事也不容易。

自己也只能说个大概。

这古人也不会理解经销商可以为了五个返点就去窜货的事。

只消让其知道这样做是错的便好了。

“老太太，您的意思是不是说，若是随意调整价格，这寄售店为获利说不定会击垮自己开的店去？”

一旁的贾琏忍不住出声。

史菲儿点点头，果然这小子对于这种事反应最快。

“如此倒像是李鬼打败了李逵。”

贾琏笑着道。

此时在再瞧王夫人，脸上更是不悦。

“这三月主要是看两位太太对货物的敏感度。

新货物上市，如何经营却是关键。

可惜两位均为体现。

不过大太太算是开出条新渠道，而二太太这售卖红利的确不错。

黄鹂，你记上两位太太各记两分。”

贾琏倒是没想到这回合贾母会判定两人平手，虽有些不满，细想一遍倒觉得贾母说得有道理。

毕竟买卖讲究长久，若是没有小舅舅出海一事，自家太太还不知道会如何呢。

毕竟对新货上市的经营之道，自家太太还是差些。

“余下半年，我并未给你们定下要售何物，单凭你们自选。

这主要是看你们如何自己打理店铺。

毕竟这店里售卖什么，如何经营最后还是要东家掌柜自定的。

我瞧这二太太寻了南洋香料来卖，也是不错。

这大太太将蘅荟阁的精品货品做了个整合礼包也是不错。”

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