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第28章 迂回操作（第2页）

　“关总这是听谁说的亚洲东南亚地区的客户也很守规则呀”

老宋涨红着脸解释道。

　“我也是听别人在茶余饭后的闲聊，就算是道听途说吧，不过宋经理是单位领导，处于高位，好多业务你不经手，你对基层业务人员的所作所为未必掌控的那么清楚。”

关云天直言不讳。

　“关总说的也许有道理，问题是你们怎么参与呢要是不放心的话，你这样行不行我们询价后把价格报给你们，让你们再去核实。”

　“也可以，这算一种方式，另外一种方式，我们询价后，价格不用你们管，外贸公司只管办理进口业务就可以了，宋经理认为这样是否可行”

关云天有自己的打算。

　“关总，我佩服你的精明，不过搞这么繁琐值得吗难道你不嫌麻烦”

碰见这种主顾，老宋也是没有办法。

　“当然值得，一点也不麻烦四五个亿的进口业务，代理费我一分也不少给你们，但价格必须透明，中间不能有任何灰色地带。

宋经理如果觉得麻烦，我们可以找第二家进口代理商。”

关云天亮出杀手锏。

　这一招相当管用，一听关云天要找第二家代理商，老宋马上表态道“关总想多了，我只是替你们考虑，怕给你们的工作带来麻烦。

我们无所谓，怎么做都行，过程中的每个环节欢迎你们派人监督，绝对做到公开透明。”

　“如果宋经理同意，那就按刚才确定的方案，咱们双方一同询价，共同确定最合适的供应商。”

　“就按你的方案操作，关总，我想知道你们什么时间能把代理费的比例确定下来”

这回轮到老宋着急了。

　“代理费，现在就可以定下来。”

关云天略一思索，“呃，宋经理不是说根据不同情况，收取0205的代理费吗那你根据我们这种情况，你们打算收取多少代理费”

　“我们觉得按0304的比例收取比较合适。”

　关云天非常干脆，“咱们来个就高不就低，我们按04缴纳代理费，你觉得怎么样”

　“当然好啊，多谢关总慷慨”

　“不过我有个条件，代理费总额的百分之五十可以提前预付，剩下的一半，要等所有进口货物到岸后，最终一次付清。”

　碰见关云天这么谈业务的，老宋算是长见识了，老宋他们公司以前的进出口业务，绝大多数都是为国营企业做代理，对方根本没有任何条件和要求；即使偶尔有民营企业找上门来，对他们也是言听计从，进出口公司说什么，对方就听什么，让怎么做，对方就一丝不苟地遵照执行。

　这次业务，老宋几乎是被对方牵着鼻子走，这在以前从未有过。

好在进口价值高达四五个亿，即使按最低比例收取，代理费也是一笔不小的收入。

正是重了这一点，老宋才反过来对关云天百依百顺。

　在双方的密切配合下，两个月之内，从印尼进口的五万吨天然橡胶全部到岸，关云天租赁了一家倒闭棉纺企业的厂房作为临时仓库，用来存放这些天然橡胶。

　除了县联社的正副主任，以前没有人知道这件事，等把进口的几万吨天然橡胶运进仓库，关云天的朋友圈，甚至但凡跟他认识的人说起这件事，都对关云天的举动迷惑不解，就连恒源橡胶公司的王总，那是轮胎行业老资格的管理者，也对关云天的行为感到困惑。

　好事者在背后议论，昌达公司的本行是帘子布，即使这两年企业效益好，有闲钱，也不应该涉足天然橡胶呀帘子布做得好好的，现在是天然橡胶的低谷时期，价值四五亿的几万吨货堆在在仓库，每天的银行利息就不少，要是脱不了手，长期积压在仓库，光是利息就得把关云天压死。

　“关云天是个多么精明的人啊他怎么能做这种事莫不是脑子里的哪根神经突然出了问题”

人们在背后议论纷纷。

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