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第20章 融资谈判（第3页）

回到会议室，奥斯顿的席谈判代表史密斯直入主题："

林先生，我们可以追加投资金额，但需要控股权。

"

"

控股权不谈。

"

林默说，"

我们需要的是战略投资，而不是被收购。

"

"

年轻人不要太理想主义。

"

史密斯微微一笑，"

没有我们的资金支持，你们很难在国际市场立足。

"

"

是吗？"

林默打开笔记本电脑，"

请看这份数据。

"

屏幕上显示着公司最新的业绩报告。

过去三个月，产品订单增长oo，其中海外订单占比过o。

更重要的是，毛利率保持在较高水平。

"

这些订单中，有相当一部分来自你们在亚洲的合作伙伴。

"

林默说，"

他们选择我们的产品，是因为认可其价值，而不是价格。

"

史密斯沉默了。

片刻后，他拿出一份新的提案："

如果我们放弃控股权要求，希望能获得技术授权。

"

"

可以谈。

"

林默说，"

但必须在我们的监督下使用。

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