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第47章（第2页）

陆晟竟然用寒玉做了一张桌子，而且看上去还是一整块并无拼接的痕迹，楚青虽表面装作不动声色，心里却是惊涛骇浪，这厮也太奢侈了！

两人落座，又客套地饮了杯酒，菜还未摆上桌，陆晟的模样已急不可耐，扯着楚青让他把方才没说完的事情接着说。

楚青故作深沉地清了清嗓子，才道：“陆公子，不瞒你说，从商这一块其实道理和行军打仗多少也有些干系，战场上，我们军师揣度的是敌方的士气与将领心态，只有知己知彼，通晓敌方计谋，才能见招拆招，出其不意给予迎头痛击；而身为一个商人，最必要的，自然是要明白顾客最细微的心理了。”

陆晟两眼闪光，“那是自然。”

“我方才说的商标，陆公子可还记得？”

“记得，自然记得。”

“关键就在这个上面，怎样让顾客们在需要买东西的当儿第一个想起来的就是你陆家的商户。”

“这个……”

陆晟面露难色，“这个恐怕不太可能，我陆家商户虽为天下第一，但分散至了各个城中又不是很显眼，加之周围还有许多散户竞争，经营这一块，我能维持着如今的场面，保证客源，已经十分不易了。”

“那陆公子可有想过把所有商号全部设一个统一的标记，弄成铁板一块？”

楚青笑眯眯。

陆晟条件反射般张嘴，“怎么弄？”

“我来这么打个比方。”

楚青伸手沾了点酒水，就着白玉色的桌面比划起来，“据我所知，你陆家所有商号并未设定统一标识，但经营每个行业的却有个大牌坊，是吧。”

“那是自然。”

陆晟点头，“我陆家商号分了四块，司粮食交易的名唤‘五谷祭’，司布料交易的唤‘彩罗坊’，司珠宝玉器的唤‘聚宝斋’，司日用杂物的唤‘万宝堂’。”

楚青点头，“很好，这第一步方才我已经说过了，此次陆公子接济灾民是一个千载难逢的机会，关键处就在这里，灾民需要的东西，大抵不过是果腹之粮，蔽体之衣，日常之用。

陆公子你只要在所捐助出的物资，比如米袋之上标注五谷祭。

布衣领口处标注彩罗坊，日用碗碟底下标注万宝堂，他日一旦这些东西在世面上流通，人人得见，你还怕人不识得你陆家商户的名号？”

陆晟急点头，“此为第一步，那何又为第二步，楚兄弟口中的商标又是何物？”

“做通了第一步，后面的事便要简单许多，你须得把天下各处陆家商号的招牌，全部换成一模一样的款式，绝不能有丝毫不同，只消这样，一旦有人从一个城到另一个城，看见与家乡招牌一样的店面，哪怕就算是觉得亲切，也会进来逛上一逛，而且等到每个城里都能看见一样的招牌，便能潜移默化地给路人留个印象甚至是记住，这样待日子久了，你陆家商户的名号，自然会被千千万万的百姓记得十分牢实。”

陆晟呆了呆，继而哈哈笑出声来，甚为豪放，“妙，实在是妙啊，如此浅显易懂的道理，为何陆某早日想不出来！

楚公子此法一旦能成，带来的效益，又何止是对灾民捐助一点银钱所能比上的，太妙了，哈哈哈！”

楚青莞尔，这些道理放在现代连做小本生意的人都会明白，有了宣传才会有生意，有了商标才能确立品牌以更好地配合宣传，客流乃从商之本，估计这个时代的商人只懂跟风，所以才会为了点蝇头小利丝毫不惧因小失大，楚青摇头叹气。

酒菜也在这时被陆续送上。

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