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第092章 半夜来客（第2页）

媚美：“桶装饮用水走向居民已经有好多年了，这是一个成熟的市场。

现在，就是要找到一条非常先进的，便于操作和减少环节路径，能让市场接受的一种销售模式。

别人做桶装水，你也做桶装水，但是，你的水就要与别人做得不一样。

目前，各大厂家的桶装水成本都差不多，主要体现在水的运输成本和送水的人工成本。

生产线上的灌装成本也差不多。

因此，谁能降低销售环节和二次搬运的人工成本，谁就能获胜。

如果把运输和人力成本用一个很好的方法让它简化或者省略掉，那么你的水就有很大的竞争力。”

（）;（）　　酷哥：“是的，在运输和人力成本上构成上，主要是二次运输或多次运输以及人工送货上门等环节，还有网店就近布局，这些成本占了桶装水价格的一大半。

如果把这个成本能够降低到20%，那么，水就成了暴利商品。”

媚美：“你说说看，怎么降低这块成本呢？”

酷哥：“我想，把水的包装方式改革一下，然后将水直接送到居民楼下，实行无人售卖，用户自取的方式。

用户可以在自家门口很容易、很方便地将水提回家。

这样，水不能太重，以3—5升的容量为好。

每一个产品包，可以够一家人一至两天的用水即可，用户可在下班回家时，在无人自动售水机上随意购买，24小时保供。

这样，饮用水厂家就省去了多次转运和送水的人工费。

我发现，许多居民楼的1楼，都有废弃信报箱。

由于人们用手机了，电子邮件和微信等取代了传统纸质邮件和报纸，自然，信报箱就被淘汰了。

但是，那些信报箱的位置非常好，如果把这些信报箱换成饮用水自动售水机，让回家的住户自取自提，不是更方便吗？”

“想法很好，你继续说。”

媚美说。

“在每栋居民楼的1楼安置一台自动售水机。

产品形式分为成品包装水和散装水。

成品包装水，就像一个礼品袋一样分置在自动售水机的货架内，由自动售水机主动售卖。

旁边，还设有大型散装水罐，便于用户自带水桶打水，散装水按容量计费。

这里，复杂一点的是包装的成品水，要做到一次性的，其包装的成本就被必须很低。

为了做这些，我设计了一种覆膜纸质包装袋，袋里面有一层防水塑料薄膜。

这种袋子在出厂时，就经杀菌消毒后一次性封装，用户购回家，开盖即用。

这种成品包装水我们分为两种规格，一种规格是3升容量的包装，一种规格是5升容量包装。

我大致测算了一下，每只外包装袋的成本在3-4毛钱，而我们的售价是：3升的包装，我们大概只卖1.5元钱。

5升的包装我们大概2块钱。

让老百姓买得起用得起，喝得起。

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