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第10章 3开源节流（第2页）

直接让他们做吧，做完直接把你们公司所有的货车都贴起来。

时间紧，叫他们快点吧。

这个月灯座厂虽然亏损大幅下降，但离盈亏平衡点还有点距离，所以接下来，咱们销售要有动作了。”

王心怡讲道。

林峰说：“好的，我马上去办。”

没过几天，车身贴着林峰灯座厂的货车，就穿梭在古城的大街小巷。

一时间，大家议论纷纷，古城很多灯饰厂的老板这才知道古城有家林峰灯座厂。

很多新客户通过车身广告上的联系方式找了过来。

王心怡的免费广告开始显现效果了。

王心怡翻看着当年被合伙人带走的客户的资料。

这其中相当一部分客户的用量非常大，是我们现有客户的总和还要多好几倍。

如果被挖走的客户回来三分之一，我们灯座厂不仅有救，每个月盈利还不少呢。

于是她去市场买来了所有竞争对手的灯座，拿过来叫师秦去做测试，发现很多燃点低，还不阻燃，又不是环保材料。

质量比我们林峰灯座厂的要差很多。

有了底气的王心怡，就开始亲自一一拜访客户，她第一个拜访的客户，是华发集团。

它们是国内最大的给国外灯饰巨头代工台灯的厂家之一。

接待王心怡的不是老板，是她们的采购经理，姓薛。

王心怡忙递上名片和样品说：“薛经理，我现在是林峰灯座厂的销售经理，也是股东。

之前我们公司跟贵司合作过，今天过来是想寻求再次合作。”

薛经理看了看样品说：“之前记得是跟你们厂合作的，后来你们的销售经理说你们没有生产了，他自己开了灯座厂，拿过来的样品质量还不错，价钱比原先你们的产品还便宜不少，所以就改用他们的了。”

“薛经理你可以把他们的产品拿过来和我们的样品对比一下。

我相信我们的质量在古城应该是比较好的。”

王心怡讲道。

薛经理拿着样品看了看，就拿起电话让仓库员拿几个灯座过来。

不一会儿，仓库员就拿了几个灯座过来，用电子秤称了一下我们两家厂家各自生产出来灯座的重量，自然林峰灯座厂生产出来灯座要比她们的重很多。

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