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第85章（第1页）

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陆小琬叹了一口气，望了望门外，太阳已经升到了头顶，时辰已经不早了，阿息没卖完果脯，心里自然糟心。

她把阿息拉到面前，轻声安慰她：“阿息，你别着急，现在我们可不少银子用，你每日只管挑了去卖，能卖多少便是多少，不用担心这果脯卖不完。”

阿息抬起头来疑惑的看着她道：“小琬姐，我们要不要降点价格？”

这便是前世看到过的恶性竞争，因为商品过剩，为了吸引顾客，商家会普遍采取降价的手段来促销。

可若是一味打价格战，今日你降二十个铸钱，明日她降二十个铸钱，这价格最终就会降到没有利润可言了。

“不用，你就随她卖一百五十个铸钱一篮子。”

陆小琬拉着阿息的手走了出去，一边走，一边耐心向她解释：“如果我们都降价，最后说不定会降到六十个铸钱一斤，编篮子的材料和人工算进去，那就根本没有银子可赚，况且还有付九爷的保护费，还有西市官吏来收税，我们岂不是还要倒贴？”

“那该怎么办啊？”

阿息着急的说，一脸懊恼：“我知道自己运气不好，做什么事情都会拖累了别人。

唉，连卖个果脯都做不好，我还能做什么？”

“你不用着急，明日你去西市还是按照原来的价格卖。”

陆小琬摸了摸阿息的头：“我们不降价！”

“为什么？如果我们不降价，别人都会去买她的呀。”

阿息有些着急：“小琬姐，我们还是也卖一百五十个铸钱一斤罢。”

“没事儿，我们打品牌。

你不是说那人的果脯没有我们卖的好吃吗？别人贪便宜买了她的，尝了味道不好，便会知道便宜不是货的道理。

我也没想你能每日卖完十来斤果脯，卖一点是一点了。

我看那九爷其实是个仁义人，也不会每日都收两百铸钱的。”

陆小琬心里想着，卖不完又如何？卖不完的果脯自己吃，或者等璇玑阁开业，拿到那边去招待客人便是，反正只有四十个铸钱一斤买进来的，这几日已经卖了快三十斤，本钱早就卖出来，还有不少盈余呢。

“是，听今日只收了我一百个铸钱。”

阿息低下头去，满脸的不好意思。

“我说的没错罢？别愁眉苦脸的了，我给你算算啊，我四十个铸钱一斤在王家阿娘那买了六十斤，给了她五两银子，这些天我们差不多卖了十两银子，早就赚啦，剩下的卖不掉，咱们就自己吃，赚了钱还不能让自己多吃点东西？”

陆小琬搂住阿息，笑着看了门外的那对箩筐，里边还有十多篮果脯，还有两颗青菜：“我不是说咱们可以天天吃肉，怎么今日你没买肉回来？”

“今日没赚到钱，当然不能吃肉。”

阿息抹了抹眼睛：“小琬姐，我们不能这么大手大脚，要不是遇到饥荒，就连粟米都买不起了。”

看起来大青山遭灾的事在阿息心里还是留下了不可磨灭的印迹，陆小琬心疼的搂紧了她一些：“阿息，你放心，再有饥荒，我都不会让你饿肚子。

告诉你一件高兴事儿，青叔刚刚过来，说梁王殿下已经采用我的设计图样了，只要我把整个园子都设计好，我便能拿三百金，园子修好以后，我还能拿两百金呢。

怎么样，够你吃肉的了吧？”

陆小琬满意的看着阿息的眼睛越睁越大，呼吸也急促起来，磕磕巴巴的问着：“三百金？是真正的金子吗……是三百两黄金？”

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