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第22章（第2页）

蒂利亚是一个大陆国家，过去曾经是胭脂的主要产区。

所谓‘蒂利亚羊毛’，其实就是将剪成小片的纺织物用红色染料染色后得到的红色小薄片。

这是区别于胭脂膏、胭脂粉之外的‘纱胭脂’。

纱胭脂还有一个‘变体’，就是纸胭脂，用白纸代替纺织物就好了。

这样更方便，也更便宜，不过使用感上就见仁见智了。

在崇尚天然美的当下，纱胭脂是最受欢迎的胭脂。

因为用纱胭脂最自然——红色颜料在纺织物上阴干，使用时直接将一片胭脂纱在脸颊上摩挲就好，基本上不会出现胭脂膏、胭脂粉那种‘假面感’。

不过这只能在用白粉之前使用，而如果是白粉需要上的很厚的女性，那种淡淡的、自然的红晕就会被掩盖，所以纱胭脂不适合她们。

原本奥斯汀先生卖的‘蒂利亚羊毛’虽然品质不错，但在同类产品中没什么出奇的。

还是之前薇薇安为了做蚕丝羊奶皂，买了一些蚕丝，当时的想法是蚕丝就算有多余的，也多的是用处…然后一次不经意，她就想到了一个用法。

直接将蚕茧撑开，剪成一个个丝绵小片…相比起现在做纱胭脂的任何纺织物，这样的丝绵片都要更细腻柔和吧？用来擦脸应该是最舒服的。

奥斯汀先生试制了这种纱胭脂，果然大受欢迎…虽然只是一个小小的改进，直接收益不算大，也远没有手工皂的前景，估计很快就会被人学走，但这也是后世眼光的一次成功嘛！

奥斯汀先生承诺稍后会派人将露丝需要的‘蒂利亚羊毛’送来，然后就进入了正题——他想要认识一些经营奢侈品生意的分销商，如果露丝小姐能够在其中做介绍人就好了。

“虽然我很想帮您，但这可不是我做的工。”

露丝小姐打开折扇，遮住半张脸，微笑了起来。

“当然啦，当然啦！

世上没有白做工的道理！”

奥斯汀先生大声说道。

他并不是那种很会奉承人的人，所以也没有像别的请交际花办事的家伙一样，先用吹捧的手法将交际花弄得飘飘然。

他很实际地拿出了一件昂贵的礼物，是一对银鞋扣，花样精美，还镶嵌了珍珠，这是价值4镑的礼物！

虽说露丝挣4镑并不难，但熟人帮忙本来就有‘优惠’…所以总的来说，双方都很满意这次见面的结果。

当然喽，这种专营奢侈品的分销商和奥斯汀先生过去接触的街头小贩又不一样了，街头小贩随时都在变化，没有稳定性。

可能今天他还在做这个生意，明天就改行了（一般是生计维持不下去了）。

分销奢侈品的商人，资本要大得多，还有自己的人脉、固定客源，颇为稳定。

这就让奥斯汀先生有些拿不准要怎么和那些人打交道…不过真的和他们见面、谈生意之后，奥斯汀先生又觉得事情没那么难了。

‘可丽’牌肥皂的使用感真的比同类产品出色太多了，而且小范围内已经收获了好评。

分销商只要是有眼光的，都是愿意分销的……

事实上，这些分销商这样好说话，还因为露丝小姐能够接触到的此类商人都是比较底层。

不然那些真正的奢侈品分销大鳄根本不可能屈尊，和奥斯汀先生这样一个算不上‘工厂主’的‘工厂主’谈生意。

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