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第20章（第1页）

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两个媳妇怕卖不掉东西，中午在外还要买饭吃，早早就起来蒸了玉米面窝头还装了咸菜和水，还说就算卖不掉东西，也不用担心饿肚子了。

另外，家里唯一的那面镜子也被追月放进了背篓里，方便有人买时照镜子。

路上，追月在路边扯了一把拉拉秧塞进了后背篓里，赵桂花问：“娘，你扯这个做啥？不怕拉手啊？”

“有用，到时候你就知道了。”

到了镇子上，走了很久，都没有见有人摆摊，两个媳妇就有些慌，赵桂花道：“娘，我咋就没见你说地摆摊的？”

王秋凤也四处瞅，“娘，是不是还没到时间，人家都还没有出摊儿？”

“摆摊儿不是随处就摆的，得找人流量大的地方。”

追月带着俩人往棉纺厂的方向走，很快就瞧见了厂门口对面摆着的卖饭摊子，还有推着车子买包子的，也有挑着担子买烧饼的。

俩媳妇才大大松了一口气。

追月在不远处找了个地儿把提前准备好的床单铺好，把头花摆好，用拉拉秧在头花周围围了一圈儿做装饰，周边绿油油，中间花团锦簇，看着还挺好看的。

赵桂花笑说：“娘，原来你薅拉拉秧是为了这个，您别说，这样绿油油地围一圈儿比头花干突突摆着好看多了。”

王秋凤笑着拍马屁：“娘，被您这么一弄，我都想买几朵头花戴了。”

正说笑着，旁边卖米饭快餐的老板娘凑了过来，“哎呀，你们从哪儿进的头花啊，咋这么漂亮？我闺女肯定喜欢，多少钱一朵啊？”

两个媳妇没想到这么快就有人问价，一时没准备，忙看向追月。

“这种蝴蝶结的五分一个，这种小碎花的三分一个，这种带花的发圈也是三分一个，这种不带花的发圈二分一个。”

“呀，怪不便宜啊，大娘，咱都是小本儿生意，能不能便宜些。”

八十年代初，街边摊的馄饨卖两毛钱一碗，一份素菜也才五分钱，五分一个头花确实不算便宜，但追月的皮筋，黑棍发卡是从百货大楼进的，也不便宜，不可能赔本儿卖的。

“如果一次性买咱们摊上的五样头花，咱就送一个这种啥都不带的发圈，你别看着发圈上啥都没有，但这包皮筋的布料也是从海市进的好料子，你摸摸，可滑溜了。”

追月递过去一个蓝布发圈让那老板娘看。

两个媳妇呆愣愣地听着婆婆说是啥海市进的料子，连话都不敢接腔，就怕说岔了再露馅儿。

老板娘一听是从海市进的好料子，忙在围裙上擦了擦手接过来看，也不知道她摸出啥好孬来没有，嘴里倒是应和道：“还真是不赖，那我就给闺女买五个，大娘，我闺女喜欢红色，要那个红蝴蝶结的，花花发卡的也要红的。”

追月笑着忙给人捡出来想要的头花，递过去，“大妹子，你要的是四个三分的，一个五分的，一共一毛七，这个是额外送你的，你收好！”

卖米饭的老板娘数出来一毛七分递过来，“大娘，你也收好。”

追月接过钱，笑着道：“大妹子，觉得好了别忘记该咱宣传宣传，你介绍的顾客累计买够十样头花，大娘就送你闺女一个三分钱的头花。”

老板娘眼前一亮，“大娘咱说好了啊，到时候我真给您拉来生意，您可别说话不算话。”

“那指定不能，大妹子放心就是。”

等卖米饭的老板娘走后，赵桂花和王秋凤凑到了追月跟前，脸上掩不住喜悦之色。

随即，赵桂花又忧心道：“娘，你可真是啥话都敢说，那破布头明明就是从百货大楼弄的，勉强能填枕头用，你咋就说成了从海市进的呢？万一露馅了咋办？”

王秋凤道：“大嫂，你小声点，让人听见了可咋整？”

追月道：“没事，先看看咱的生意咋样，如果能成，咱真有可能得去海市进布料。”

两人都用一种“娘你可真敢想”

的眼神儿看追月，好像她说了啥不得了的话。

追月不在意俩人咋想的，道：“你们俩别干看着，把卖了头花补上，空着的地方不好看。”

把头花补上后，赵桂花又道：“娘，这蝴蝶结头花是不是有点贵？万一不好卖咋办？”

“大嫂，刚才咱不是卖出去了吗？你着急啥？”

有了成功的一单交易，王秋凤倒是信心满满。

但随着之后好大一会儿没人来看，王秋凤也跟着着急起来，“娘，人家卖包子的咋路过的人基本都买，到咱这儿那些人就连看都不看？”

现在人们的生活也就处于刚能吃饱饭的水平，就想着怎么多挣钱吃好点，头花这些一般都是手头宽裕的，又爱美的人才会买。

“包子是吃的，不管是谁都能吃，头花只有女娃子能带，刚过去的几个都是大老爷们儿，你觉得他们会买？别着急，棉纺厂马上就要下班了，很快就该有人买了。”

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