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第42章 水果超市的商业模式（第2页）

“以此来吸引更多的人，了解我们店里面会员卡的优惠活动和力度，让更多的人来办理会员卡，可能你们这一会，听到这里，脑子里面已经在计算，这样子做，会不会亏本？这个后面我再来一一的跟你们讲清楚。”

“那要怎么样？让办了会员卡的消费者，相信我们卖给他的水果是成本价，这个非常简单，组建一个客户群，将所有办了会员卡的客户拉在群里面，每天去进货的时候，都将进货结账时候的账单，拍个照发到群里面。”

“让客户在我们店里面消费的明明白白，知道他们可以占店里面多少的便宜，599的会员卡，有可能他们在两个月之内，就已经赚回来，对比于外面的水果摊和水果超市的价钱，这个我们不用去管，他们自己会去算。”

“这个商业模式当中，有最主要的三个点，这三个点，如果没办法办到，那么这家水果超市，早晚都会倒闭。”

“第一点是选地址的问题，一定要选在一些住宅小区，最少拥有2000户常住的家庭底下，来开这个水果超市。”

“第二点是必须在水果超市开业之后，三个月之内，办理满1000张会员卡，1000张会员卡，就是60万的利润收入，一口气就将投资的水果超市本钱，全部赚回来。”

“这些钱赚回来之后，并不是放在银行里面，等着每天店里面的水电费，房租，人工开支，慢慢的消耗，如果是这样子的话，一点意义都没有，到最后，这家水果超市也会撑不下去。”

“而是要迅速将这60万，重新寻找一个符合条件的地方，再重新开一家水果超市，形成连锁，提高水果超市的知名度和口碑。”

“我初步计算了一下，投资一家水果超市，在深市这边，面积大概在100平方左右，要投资40多万，每个月的支出，大概是三万多一点，除了水电费之外，还有房租和人工，如果按照四个人来讲，那每个月的支出是四万元。”

“也就是说，每天的支出大概是1400元左右，每天最少要办理三张会员卡，才能够顶得住水果超市的日常开支。”

“所以，三个月之内，必须要办满1000张会员卡，300张会员卡利润，是这三个月的日常开支，剩下的700张会员卡利润，用来重新开一家水果超市。”

“每一家水果超市，办理会员卡都会有一个到头的时间，等到会员卡办理满1000张之后，最重要的第三点，立马就要去实现。”

“第三点就是增加店里面售卖产品的种类，由于我们的水果超市，都是在住宅小区楼底下开的，所以日常用品，油盐酱醋茶，一些消费频率比较高的商品，这时候要立马的上架。”

“除了这一些日常用品之外，还要上架干果类和饼干类，以及烟酒这几类产品，这几类产品，售卖的价格，就按照小区底下超市的售卖价格就行，这些产品不在会员卡的优惠之内。”

“利用这样的经营模式，赚取水果超市里面所需的日常开支，这几类商品的利润，再加上一些没有办会员卡的人，过来买水果的利润，基本上可以抵消水果超市日常的开支。”

“最后，如果想要将这个水果超市做大做强，后面的商业模式，到时候时间到了，我会跟你们说该如何去操作，赚取更多的利润。”

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