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第37章 036 无奸不商（第2页）

所以，我们必须要咬紧牙关，坚持自己的原则和底线，不能任由他们牵着鼻子走。

比如一天做一副，是500元的，比一天做5副，每副100元的业绩强。

做5副低价位的眼镜，成本是很高的，刨去货品本身的成本，人工成本，做眼镜时的水电费，都是隐性的潜在的成本啊，到了月底是要结算的啊。”

“嗯嗯，黄姐说得在理。”

“还有一点，这一点，很重要。

现在有许多客人跑到网上去配眼镜，哪怕是我培养了三年的老顾客，都流失了。

我现在都不报度数给客人听了，更不会把配镜度数留给客人。

如果客人有了具体的配镜数据，就可以随意在网上配了。

到时候，我们就只能喝稀饭了，我怕照这个趋势下去，到最后，只能喝水喝西北风了。”

“黄姐，我记下了，你这一招不错，很有道理。

以后，当顾客取完眼镜，我就把顾客手中的底单收回。

以免顾客查数据，多一事不如少一事，也省得顾客拿着现成的数据都跑到网上去配眼镜，我们实体店的生意每况愈下，就是电商害的。”

“我早就这样操作了，无奸不商，这也是被逼得没办法。”

这时王昆做完眼镜出来了，黄融拿着眼镜，一迭连声地说：“谢谢，谢谢……”

然后，走了。

吴茵把刚才黄融支的招告诉王昆，王昆说：“单纯追求客单价也不行，货品分三六九等，客户群体也分三六九等，有高消费人群，自然也会有低消费人群。

我们做生意的应该满足不能的消费人群，为不同的人准备不同的货物，否则要把许多低消费能力的顾客拒之门外了。

有生意总比没有生意好吧。

你看，现在很多人喜欢在网上买眼镜，图个什么？还不是因为网上价格便宜。

我们若是再提价，不是更要把客人往网店那里推吗？所以，具体情况还是要区别对待，见机行事。”

“嗯，嗯，你说的更全面，更有合理。”

吴茵更相信她丈夫说的话，毕竟黄融是同行，俗话说，同行是冤家，是死对头，你把客人挤走了，客人就会流向其他的地方，说不定就流到黄融的店里去了。

她自己都说了“无奸不商”

，这几个字对待同行是同样有道理的。

临近傍晚了，吴茵要带儿子回去买菜做饭。

临走前，王昆告诉她：“你带着儿子在家里好好休息，儿子跟着我们守店很辛苦，我自己晚点回家吃饭。”

“好吧。”

晚饭后，吴茵哄睡了儿子，就在笔记本上打理“小王子卡通花束”

的店，一边等待丈夫回家。

下半年来了，结婚的人，过生日的人等办喜事的人增多，网店的生意也火爆起来了。

吴茵把阿里巴巴的货品截下图片，存在一个个的文件夹里，然后，转到淘宝网上，一款款产品进行编辑，上架，等待客人来咨询购买。

她的网店每天能接两三个订单，一个订单二三十块的净利润。

虽然利润不多，但足以让吴茵和王昆高兴好一阵子，比实体店接一个两三百元的订单都让人开心。

其实，开网店也挺耗心血，要上货，编辑产品，装修店铺，跟客人谈订单，好不容易盼到客人下单，又要电话跟踪物流信息。

当客人收到货了，货物有压坏，少货，又要补发货。

有时，客人因个人爱好，又要退货，因为之前设置的是包邮产品，来回运费还要店主付。

所以说，做哪一种生意都不容易。

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