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第20章 自建官网（第2页）

这一套说下来，祖芸锦彻底放心了，但也神色古怪的看着钟默说道：“确实是个好办法，但是我为什么感觉你在逮着一只羊使劲薅羊毛呢？”

“哈哈哈，错觉、一定是错觉！

我这可是双赢的计划，我们云水公司不亏，阿离和淘贝也有得赚，完美。”

钟默打了个哈哈说道。

然后他迅速转移话题，“唉，跑偏了，一开始不是要说地推的事么？”

“地推最重要的也就两点，一个是人，一个是物料。”

“人就不多说了，芸总你已经初步组建了公司层面的管理团队，至于地方上的就只能用kpi去进行考核管理了。”

“现在只看物料方面的准备，大商超的也没什么好说的，所有公司的打法都差不多，关键还是在于遍布城市大街小巷的便利店、小卖部，这些地方看似不起眼，但对于我们这类水饮快消品来说就很关键了。”

“我觉得最为有效的物料就是冷藏展示柜了，也就是那种立式玻璃门的冷藏柜，基本上都不带冷冻功能。”

“这种展示柜越是在南方越是有良好的效果，毕竟在炎炎夏日的马路上，谁又不想喝一口冰水呢？”

“现在已经有水饮巨头在推这种冷藏展示柜了，他们为便利店免费提供冷藏展示柜，柜体上贴着公司和品牌的logo，只允许放他们公司的产品，你想想看这在销售终端有多么大的杀伤力？”

祖芸锦首先想到的还是成本问题，“要是大面积铺设这种冷藏展示柜的话，投入未免也太大了吧？”

“我不知道那种冷藏展示柜的价格如何，以现在冰箱的普遍价格来看估计也要3000块一台吧？我们找厂家订制的话可能可以把价格压到2000元。”

“如果我们铺一万家便利店就是2000万，可是这一万家便利店还远没有铺满所有大中城市吧？更不用提还有大量的城乡结合部、小城市和农村了，真要铺下去的话分分钟就是上亿元的支出。”

现在虞夏的白色家电价格还没有被国产厂商给卷死，价格比起十多二十年后完全不不是一个概念，这要放在以后估计几百块就能搞定。

钟默摇了摇头说道：“展示柜的价格什么的先不说，就说现在的那些便利店和小卖部吧，他们大多都已经有冷柜或者冰箱了，虽然可能都不是水饮企业提供的，但他们的店铺面积有限，想要他们增加一台电器也不是一件容易的事。”

“而且我们铺下去的展示柜产权依然属于我们，他们只有使用权而无所有权，所以想要他们进行替换估计也会有顾虑。”

“我们其实在很多地方并不需要投入一台新的设备，而是只要给他们的现有机器做广告包边，这样我们付出的只是几十块的广告背胶成本，再每月补贴他们一些电费，然后就以这些条件和他们谈专柜专用或者产品优先展示。”

“这么算下来大部分店铺都不用投入太多费用，而且对于小店的经营者而言，每个月能收到真金白银的电费补贴，虽然可能也就几十块钱，但肯定比多放一台占地方的新设备要强。”

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