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第34章 再上赢在中国（第2页）

参加这次节目的除了马粑粑，还有ut斯达康的吴影，软银的阎淼，红杉中帼申南鹏，以及连想刘传至。

上一次是自我展示，这次就是商战考核了，因为不是分对错而是看思路，所以每个人的案例不一样。

同样是一个个上，彼此不干扰，也就不要戴耳罩了。

剩下24个参赛者，对曲黎既有忌惮又有同情，还有羡慕，因为这次风波，曲黎成为了节目中讨论度最高，也最知名的创业者，如果不是新闻太多偏负面，他的经历真的颇具传奇色彩。

曲黎分到的案例是这样的：一个红酒代理企业的女高管业绩十分突出，回家创业建了一个红酒庄园，经历过前期的惨淡经营，赚了点钱后继续扩张。

再次遇到困难，之前长期合作的国企因政策变化不得不停止合作，从公司撤资，接着遭到竞争对手集体挖角，生产陷入停滞，经销商回款周期长，现金流面临奔溃，发不出下个月的工资。

“如果你遇到这种情况会怎么处理？”

王丽芬说完将舞台留给了曲黎

“首先我们要分析，这个女性创业者有着极强的交际能力，所以能够做好代理销售；而且社会关系网不错，所以能够和国企合作，虽然因为政策问题不得不撤资，但双方的关系应该不会因此破裂。

其次这名女性创业可能心气很高，认为公司里除了她自己没有谁不可或缺。

之所以同行能够从她这里挖走很多人，要么是她钱没有给够，要么是员工觉得心里委屈了……”

“有了上面的分析，我们一个个解决问题，最关键的当然是现金流问题，对这名女性创业者来说应该问题不大，解决办法很多：比如说供应链金融，她可以让之前合作的国企帮忙做担保，将应收账款拿到银行进行抵押，只要经销商靠谱，之前的回款即时，套现出七八成问题不大，少一点也会有五六成。”

“供应链金融如果走不通，还有债务融资，个人信用贷款，找风投，找私募，如果关系好，还可以找信托公司……”

“这些办法都不行，那就要放弃亏损项目，哪怕这个项目前途再好也要放弃，控制亏损规模扩大是活下来的第一要务。

其次是向合作过的国企销售一批库存，市场价10万的，5万卖出去，拿到一笔钱先给员工发工资。

这时候这个女性创业者应该意识到没有一个稳定的团队，很多事情只靠自己是做不成的。

接下来自然就是让利，和剩下的员工实现利益共享，重要的人和部门可以分更多。”

“酒庄可以独立出来，她首先应该意识到销售能力才是她的竞争优势，保持酒庄整体微利或不盈利都可以。

在这个思路里，酒庄的地位降低，但还是要给员工涨工资。

但具体的激励措施要做调整，如果酒庄的酒品质好，质量稳定就会有奖金；如果公司赚钱了，那酒庄全体都会有分红。

至于销售部门，给与基础的生活保证后，加大分成比例。

甚至可以提高临时的分成比，先赚一笔快钱，然后再改变……”

“解决短期的问题后，她首先应该明公司和自己的定位，酒庄红酒是传统行业。

先摸索出一套合适的盈利模式，复制这套盈利模式，然后用盈利的资金进行投资。”

“这么做的好处是你可以失败10次，但只要成功一次就会有一个质的飞跃……”

曲黎这次赢得了现场的掌声，他的解决方案不说惊艳，但至少高出其他创业者一大截，之前没有人考虑过创业者的背景、社会资源和可能的性格。

接下来就是评委和参赛者最精彩的互怼环节，准备好了吗？

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