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第023章 合作销售（第1页）

科研室的办公桌前，谭家父女与罗斯坐了下来。

拿着一根加热棒，谭林率先开口了：“罗斯，你打算怎么卖这东西？”

“我对销售产品，一窍不通，你是老板，你给我出个主意吧。”

谭林笑了笑：“罗斯同學，你这加热棒，拥有方便快捷，随时给水加温的能力。

它的作用，就是方便。

我先问一下，你这件产品，打算卖多少钱一根，成本是多少？”

罗斯略略算了一下：“一公斤钢铁，可以生产加热棒约100根，再加上微型电源，材料成本，也就四毛多点。

不过它要充电，一次性必须充满3度电，最贵的应该是电费，现在工业用电要一块多一度，简直太贵了。

除开电费，这玩意，所有费用加起来，成本不到一块钱。”

谭林大赞：“那我们就不充电卖给别人，这样可以降低很多成本。

罗斯，我觉得你这玩意，高低端市场都有商机。

低端的市场嘛！

你可以跟那些罐头厂合作，给他们提供加热棒，让他们拥有一种随时能够加热的罐头。

我想市场肯定不错。

另一个市场，走高端市场，目标应该定位在那些出门旅游的人身上。

这个市场最好是走向国外，老外最喜欢旅游，美欧拥有大市场。”

罗斯点了点头：“谭叔叔说得有道理。

那你说，我这东西提供罐头厂应该售价多少。

出口国外应该多少。”

“罗斯，出口给国内的罐头厂，价格你应该便宜一点，你成本五毛，就卖给他们3块好了。

至于国外吗？就卖2美元一根。”

罗斯惊讶了一下：“一般的罐头六七块钱一罐，我卖3块，商家估计会卖上双倍的价钱，这样一来，罐头的价格可能会翻倍。

人们愿意买吗？”

谭林哈哈一笑：“罗斯，这你就不懂了。

在我国，越贵的东西，反而越好卖。

你这加热棒直接可以将普通的罐头提高一个档次。

在我国北方，天气寒冷，大冬天的吃个罐头还要自己加热，多麻烦。

你这东西能够很好的解决这个麻烦。

对许多人来说，只要是方便，价格高一点，也是值得的。

我想会有很多人买这种罐头送礼。”

“那出口国外，卖给旅游者，怎么卖……。”

“罗斯，老外很喜欢自己开车旅行，尤其喜欢自己搞野炊，你这加热棒对老外很有吸引力。

你想想，只要带上一百根加热棒。

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