“万总,你们公司的平均票价是多少,平均上座率是多少?”
“平均票价45元,平均上座率55成。”
万宏张口就来,这些东西天天都在他的脑子里转悠,实在是太熟悉了。
“把票价降到3o元,换回八成的上座率你愿意吗?”
金玉盯着万宏的眼睛问道。
“我不愿意!”
这是万宏的心里话。
如果上座率能涨到八成,然后票价还不变,那岂不是赚翻了!
万宏的思维模式代表了很大一部分传统行业的老板。
这也是他们永远玩不明白互联网的根本原因。
传统富豪们的思维是高利润和大流量我都要。
小孩子才做选择题。
互联网富豪们的思维是放弃高利润,跑马圈地。
然后利用流量赚钱。
因为这两种人在思维模式上有本质的不同。
所以传统富豪每时每刻都在遭遇互联网富豪的降维打击。
思维不对,努力白费。
如果万宏自己想不通,那么别说金玉,就是神仙来了也救不了他。
金玉的观察力何等敏锐,他立刻看透了万宏等人的想法。
“杨主任,你给万总讲一讲这里面的商业逻辑。”
金玉朝杨芷琪吩咐道。
“好!”
杨芷琪掷地有声地说道:
“万总,各位,你们现在面临的是一个a或b的选择题。”
“a答案,你们在app上的电影票大幅降价,客户得到巨大好处。”
“然后你们反过来得到巨大的流量。”
“算总账的话你们能比之前赚得多,但不是很暴利。”
“然而这不是最大的收获。”
“最大的收获是你们公司的基本盘稳了。”
“客户会牢牢地被【龙腾观影】app给黏住。”
“b答案,你们在app上的电影票不肯大幅降价,但是你们的竞争对手降价了。”
“那么客户必然会大量流向对手的电影院。”
“你们看似在客单价上占了大便宜,但是基本盘没了。”
“一个连上座率都无法保证的院线,它的客单价再高又有什么意义呢?”
杨芷琪撩了一下头,然后不容置疑地说道:
“现在的形势不是你们想选a还是b的问题。”
“而是市场逼着你们选a。”
“如果不选a,那么你们很快就会被市场的竞争机制淘汰。”
“说得再危言耸听一点,即使你们现在选了a都不一定会成为大赢家。”
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