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第206章 实践作业字最多版（第2页）

在分析销售情况时，我们运用了市场营销学中的价格-需求理论，解释了价格波动对销售量的影响。

消费者需求调研

-为了深入了解消费者对土特产的需求，我们在早市中随机选取消费者进行问卷调查和访谈。

问卷内容涵盖了消费者的年龄、性别、职业、购买土特产的频率、购买目的以及对不同种类土特产的认知度等方面。

-通过问卷调查和访谈，我们现年龄较大的消费者更倾向于购买传统的农产品类土特产，如大米和油豆角，他们购买的目的主要是家庭日常食用。

而年轻消费者则对特色加工食品和山货类土特产更感兴趣，例如打糕和榛子，他们购买土特产除了自己食用外，还有一部分是作为礼物送给朋友或外地的亲戚。

-消费者对土特产的质量和安全性也非常关注。

在购买鹿茸片等滋补品时，大多数消费者会要求摊主提供相关的质量证明。

在这个环节中，我们运用了统计学知识对问卷数据进行整理和分析，同时运用消费者行为学的理论来解释消费者的购买决策过程。

存在问题的探究

-在调研过程中，我们也现了长春市早市土特产存在的一些问题。

例如，部分土特产的质量参差不齐。

一些小作坊生产的大酱，在卫生标准方面可能存在一定的隐患。

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-土特产的包装简陋也是一个普遍存在的问题。

许多土特产仍然采用简易的塑料袋或纸袋包装，这不仅不利于产品的保存，也影响了产品的美观度和附加值。

-销售渠道单一也是制约土特产展的因素之一。

早市虽然是一个重要的销售渠道，但缺乏与现代商业渠道的结合，如电商平台的利用不足，导致土特产的销售范围有限。

对于这些问题，我们运用管理学中的供应链管理和市场营销学中的渠道策略等知识进行分析，试图找出问题的根源。

三、实践结果

（一）问题分析

质量问题

-部分土特产质量参差不齐的原因主要在于生产环节的监管不足。

许多小作坊缺乏规范的生产流程和质量检测设备，导致产品质量难以保证。

例如，一些大酱小作坊在酿造过程中可能无法严格控制卫生条件和酵工艺，从而影响产品质量。

-参考相关文献，如[文献名称]中提到，地方特色食品的质量监管需要政府、行业协会和企业共同努力。

政府应加强对小作坊的监管力度，制定严格的生产标准；行业协会要挥引导和监督作用，推动企业自律；企业自身也要提高质量意识，加强生产管理。

包装问题

-土特产包装简陋主要是因为生产者对包装的重视程度不够，缺乏对现代包装理念的理解。

他们更多地关注产品的成本和实用性，而忽略了包装对产品形象和附加值的提升作用。

-根据[文献名称]的研究，良好的包装设计可以提高产品的辨识度和吸引力，增加消费者的购买意愿。

对于土特产来说，精美的包装还可以体现地方文化特色，成为产品的一个重要卖点。

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