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第63章 降低成本(第4页)

“虽说有钱才能读书,但话本毕竟是闲书,与科举无关,所以读书人买话本,也需要衡量再三。”

“话本印得太薄了,他们随便翻翻就读完了,自然不会去买。”

“太厚了,价格又高,他们又会犹豫买不买。”

“所以说,印刷话本就要讲究·······”

苏来宝的胃口一下子被吊起来,他喋喋不休道:“那怎么办?印的厚就是想让他们花钱买,不然后面的内容他们看不到。”

“我们也不能安排人一直盯着,而且读书人脸薄,说几句就得罪下了······”

苏来宝说出以前卖书失败的种种。

他把书放在杂货店,读书人几乎只看不买。

书坊里的书他们也是这样看,杂货铺里卖书,若是扫了他们脸面,生意都做不下去了。

“苏伯伯,我这提议,就是针对你在州城要开的杂货铺。

你这么想,放几本话本,会给杂货铺带来多少新鲜客人······”

苏来宝突然恍然大悟道:“你是说,卖话本是假,吸引客流才是真正目的?”

“这算是一个目的吧。”

初六缓缓道,“但最重要的目的是,让他们心甘情愿买话本,还得是抢购。”

“这······”

苏来宝满脸疑惑。

初六笑着道:“苏伯伯,勾栏瓦舍那些说书人,是如何让听众心甘情愿掏钱听书的?”

苏来宝思忖片刻道:“你是说,把故事变短?”

随即他摇摇头道,“不妥,刚刚你也说了,太短了,读书人三两下就看完了,他们怎会买?”

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