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第12章 菲艳又立新功（第3页）

字样朝外。

她推门走了进去，顺手把门关上。

她把肩上的手提小皮包取下来，放在桌子上。

她打开皮包，从里面取出手机放在

桌子上。

她在椅子上坐了下来，打开文件夹，将每份报价清单摆放在桌子上。

她将3份生产设备厂家的报价清单放在一起，仔仔细细地看了一遍，发现这3

家之间的报价金额相差不大，只有1-3万元，总金额分别在40-43万元左右。

从

3份报价单上来看，货比三家，报的都是实价，没有乱报虚价。

她又将3份检测

设备厂家的报价清单放在一起比对，这3家之间的报价金额也相差不大，也是

1-3万元，总金额分别在61-64万元左右。

从3家的报价单上来看，报价她挺合

理，均未虚报高价。

从报价清单上的原价和优惠价对比来看，整体下降了5，

按照设备行业行情来说，这个优惠幅度也算很有诚意了。

杨菲艳为了证实设备厂家报价的合理性，她拿起手机拨打前面来公司面试过的赵工的电话，询问几台主要生产设备的价位。

她一一记录了下来。

接着她又拨打李先生的电话，询问了几台主要检测设备的价位。

她把他们二人提供的价位信息比对计算，发现报价单上的价格比他们二人说的价位要高5左右。

经过调查了解，杨菲艳对设备价格已心中有数。

于是，她用手机保存了6份报价清单的报价人联系电话。

她拨打了一家报价最低的生产设备厂家销售联系人的电话，在电话中，她首先自报公司名称，姓名，职位，开门见山的说明贵司报价比竞争对手偏高了10，提出按最低优惠价格重新报价，并主动提出可以改变付款方式，不需等待月结30天付款，可以按照货到验收即可现金付款。

对方在电话中答复，需要去请示一下领导后立即回复。

杨菲艳向对方提出的降价要求，在不到10分钟的时间内就得到对方回电，答复可以再降价5，但不能再降了，公司财务有价格体系。

另外可以申请以市场营销费5奖励给她个人，并答应3天后交付。

杨菲艳接着又拨打了报价最低一家检测设备厂家销售联系人的电话，她以同样的方法，双方达成了降价5，并返点5给她个人。

杨菲艳使用这一妙招，既达到了整体降价5的目的，又达到了3天交付加急安排，比预计提前了一周时间，可谓名利双收。

杨菲艳只用了一个小时的时间就把设备报价、交付的事情搞定了。

她坐在椅子上，往后一仰，长吁一口气。

她收起桌子上的6份报价清单夹进文件夹里，把手机放入小皮包里，拎起皮包挂在肩上，拿起笔记本和笔，打开会客室的门，顺手把提示牌调转了方向。

杨菲艳走回了自己的办公桌，当她坐下来的那一刻，她意识到自己有些口渴了。

她拿起桌上的水杯，走到茶水间。

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