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第41章 再回木江宾馆（第3页）

最后，我们需要一个专业的谈判团队。

因为是政府的试点项目，双方都是摸着石头过河，这个谈判时间会比较长。

如果我们没有充分的准备和专业的谈判团队，很可能会在谈判过程中出现失误，导致无法合作。

当然，这种作为政府资源和社会资本的合作，资金准备计划也必须在谈判前完善。

我能想到的就这些，看马总还有什么需要交代的？”

苏易把自己理的思路简单说了个大概。

“我想，还是先理一下我们之间的合作模式。

因为如果合作模式不能确定，这些工作也无法开展下去。”

马达更关心和苏易以及苏易说的那家公司之间的合作模式，因为这直接关系到三方的利益。

“关于我们三方的合作模式，我想还是请马总来定调。

毕竟，这个项目是马总发起并主导。”

苏易并没有先说出自己的想法，而是提出是三方。

这等于是告诉马达，在这个项目的合作中，自己是独立的乙方，既不代表马达的企业，也不代表樊林的公司。

“哦？苏总不作为那家公司的代表吗？”

马达听明白了苏易的意思。

“不代表那家公司。

这个项目，我想作为一个独立的合作方来参与。”

苏易更加明确地表态。

“那苏总提供的合作资源是政府的关系吗？”

马达心里有点不快，苏易这是要拿政府关系变现。

“如果是那样，我应该代表某一个企业才对。

我之所以提出自己作为一个独立的合作方，是因为可以完成前期的项目方案，和前期与政府的意向性谈判。”

苏易说，这是他这两天反复思考后的切入点。

“前期方案？苏总的意思是有这方面的专业团队？”

马达没想到苏易会提出由自己来做前期方案。

“我这么考虑不知马总是否认可。

既然是合作项目，就根据合作方所提供的资源、资金来核定股份。

项目实施分为两个阶段。

一个前期筹备阶段，这个阶段的投入是有风险的，因为有可能投入了项目却没谈成。

所以，合作方在前期都应该承担相应的风险，这风险，实际上就是投入的成本。”

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