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第2章 谈判八（第4页）

志成说：“先纠正一下，项目的利益是你钱进的，同我们无关。

八百万？是一千五百万里你拿八百万，还是两千万里你拿八百万？你真的拿不少了，我以为最多拿三百万。

赚大了你！”

志成替钱进默算了一下账，场地费、项目工资、差旅费，没有什么大的开销，大量的工作雅信在做，比如代码开发、上线部署、试运行、后期维护，消耗主要发生在杭州，三百万已经有点利润空间了。

“好好，利益是我的，先用这个说法嘛。

志哥，这项目的利润账，我会给你们两位报清楚的。

这样说吧，如果一期花销一千万，我就拿八百万，如果一期真花销二千万，我就拿一千万，区分情况。

除了从雅信分账外，我把分公司设在高新区，高新区政府有钱，我可以用雅信的名义申请政府奖励和补贴，拿到奖励和补贴的可能性很大。

这部分，我暂时没有给雅信讲，这部分利益肯定不得同雅信共享。”

“好你个钱进，办法真多。

如果利润太高了，雅信眼红，闹起来怎么办？”

“我有制约措施，有三点，已经谈妥了。

一是雅信完成竞争性磋商以后，授权分公司来签合同，雅信的法务说没有问题，以前他们这样做过。

胖子查了，信建公司对外签的合同发生过类似情况。

总分公司之间，有连带承担，走得通。

二是在分公司设立一个共管账户，项目收到的款进到这个共管账户。

共管账户留我和雅信两方的印鉴。

三是分公司的财务负责人是我的人，没有我，没有我的签字，钱拿不走。”

志成脱口而出说：“实践出真知。

我的财务白干了，没有实践过这些干法。”

钱进有点酒意，“志哥，你是办公室财务，我是江湖财务，干法不一样。

你不要认为我贪心，我多年没有做到利润高的项目了，软件利润还是高些。

再说，除了你们，文雪茹那边，我还要打点。

另外，曾总那里，我也要送点礼吧？”

志成脑袋里嗡嗡的，好像有几个声音在吵架，“等不喝酒了，再细细讨论，你们俩喝了酒，说得清楚个毛。

我害怕这种事情。”

酒热耳酣，钱进提议给曾智打个电话。

志成不喜欢乘着酒兴同别人套近乎，总感觉发酒疯一样，但他知道有的人喜欢，把酒后讲话视作真情流露。

志成无数次地见证了醉酒的人，对着话筒那边，翻来覆去地说着那几句亲热的话语，让人肉麻。

志成接过这样的电话，开始勉强应付，后来极不耐烦地中断。

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