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第35章 合作计划（第2页）

“好了，歇了吧。”

叶飞进卫生间冲了澡，洗漱洗漱，躺在床上。

回味今天和敏君的互动，对电梯又恨又爱。

第二天一早，大家到餐厅吃了早餐。

再次聚在丁总的套房。

丁姐有点分心，不时在敏君和叶飞之间审视。

丁总也是笑呵呵地看着两人。

敏君终于忍不住：“我去给大家泡茶。”

跑去帮张助理。

晓峰的八卦之火燃起，有情况呀。

“小叶，昨天我们大概核算了一下，这件事情有的做。

具体的投资合作方式由丁助理跟你说明，以后的合作对接，主要是丁助理。”

丁总笑呵呵地开场。

丁姐打开电脑，看着上面的数据，侃侃而谈：“按照你们介绍的产品功能，你能提供的产量和使用比例，我们觉得按照可乐的模式，可以做到利益最大化。

我们大体推演了一下，如果你能够每月按时按量，保证提供同品质的原药液，我们可以推出一款保健功能饮料，两百毫升的瓶装量，保证一次喝完。

这样一来，四十公斤的原药液，每月灌装量大约一百万瓶，这个量对于我们面对的人口数量来说，明显是不足的，所以，可以采用高价策略，获取更丰厚的利润。

按照保守定价六元，每年的营业额在九千六百万左右。

考虑稀缺性和健康需要，应该还有更多的溢价空间，这个还需要专门进行市场调查和营销策划。

我们的材料成本主要是原液、水，包装物，参考瓶装水成本，水和包装物每瓶大约零点五元，所以，叶飞你的原液每瓶要多少？”

“呃~，这个我没想过。

也不知道要多少合适。”

叶飞虽然都听得懂，但是除了头脑演练，并没有真正经营过，不知道该怎样衡量。

丁姐笑了：“合作方案有两种。

一个就是单纯的供求关系，我们采购你的原液。

每月四十公斤，我们付八十万，为了保证独享，我们每年支付你买断费用两百万；另一个，就是你和我们合资，每月还是八十万购买四十公斤原液，你的技术买断算成股份，享受公司经营分红，公司就和你的利益绑定了。

当然，我是希望我们能够合资，共同发展。”

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