见赵鹏还是一副茫然的样子仿佛在说难道不应该这样吗?周江南继续给他解释道说:
“客户那肯定还要在底价的基础上去谈价啊,都是人心不足蛇吞象。
你给他说了底价,他反而不信,觉得还可以少,那当然你就成交不了”
。
“而且这个单子都是店长手把手教我的,我给你说啊,客户房东根本就没见面,你说怎么发现,他们两个都是我再沟通,这不约的下周去过户,过了户,下个月这个单子我就可以拿提成了。”
周江南摆了摆手无所谓的说道,想到下个月工资,嘿嘿的笑了起来。
赵鹏感觉恍然大悟,果然自己这几个月客户没有成交是有道理的,之前带的客户一问价格,自己也就老老实实的说了真的底价。
结果每个客户都是在这个底价的基础上,还让自己去谈价,房东都是坚决不卖,这怎么能成嘛,看来周江南跟着店长真是比自己成长的快多了。
赵鹏又想起了店长给自己安排的师秦赖红,每天就是9点上班时间准时一到,就端了个茶杯稳稳的坐在工位上开始喝茶看新闻。
7点下班时间一到,绝对是准时走人,一分钟都不会多待。
每次自己找他问一些问题,都是爱答不理的,客户更是让自己一个人去带。
“我说小赵啊,小区栋数你都找不到,你还在卖房子,一点都不专业啊。”
想起自己当时一个人去带的第一个客户王哥说自己的话,赵鹏有些羡慕的看着周江南。
这家伙,咋就这么运气好,一进店就是店长在带。
每次带看店长都陪他去带,遇到个这么好的师秦,真是羡慕死人。
看着赵鹏还在那儿沉思。
“好了,好了,别想了,回店上了,回去打下客户,约下他们明后天周六周末时间看房,争取一下吧”
。
周江南拍了拍赵鹏的肩膀说道。
“走吧,刚好回去打下电话,约下客户,今天早点下班回去睡,明天有个好状态。”
赵鹏也回应道。
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